Руководитель отдела продаж (Производство хлопкового, подсолнечного, сафлорового масла)

Описание вакансии

компания "umir kz"

руководитель отдела продаж (роп)

umir — производитель хлопкового, подсолнечного и сафлорового масла — ищет сильного руководителя отдела продаж.

мы развиваем собственное производство и ставим перед собой конкретную задачу — обеспечить продажи масла umir во всех регионах казахстана через дистрибьюторов, оптовые компании, магазины и торговые сети.

нам нужен не просто руководитель, который будет контролировать менеджеров. мы ищем человека, который сможет выстроить систему продаж, сформировать команду и создать устойчивую дистрибуцию бренда по казахстану.

главная цель ропа

сделать так, чтобы масло umir было представлено и стабильно продавалось во всех ключевых регионах казахстана.

что предстоит делать

1. развивать продажи и дистрибуцию по казахстану

• формировать базу потенциальных клиентов и партнеров по регионам.

• находить и подключать сильных дистрибьюторов и оптовых партнеров.

• развивать продажи в алматы, астане, шымкенте, караганде, актобе, атырау, павлодаре, усть-каменогорске и других городах казахстана.

• выстраивать долгосрочные отношения с дистрибьюторами, оптовиками, магазинами и торговыми сетями.

• не допускать зависимости продаж от одного крупного клиента.

• расширять клиентскую базу и географию присутствия бренда umir.

2. построить отдел продаж

на старте необходимо сформировать команду из 3–5 менеджеров по продажам.

в зоне ответственности ропа:

• подбор и адаптация менеджеров;

• распределение регионов и клиентских зон;

• постановка планов и задач;

• внедрение и контроль работы в crm;

• ежедневный контроль активности менеджеров;

• обучение и развитие команды;

• анализ результатов каждого менеджера.

3. построить понятную систему продаж

роп должен не просто ставить планы, а создать работающую систему:

лид контакт переговоры коммерческое предложение заказ повторная продажа развитие клиента.

необходимо выстроить прозрачную воронку продаж и обеспечить контроль каждого этапа.

4. выполнять план развития по регионам

ориентиры на период:

• 1-й месяц — сформировать базу 500+ потенциальных клиентов;

• 2–3-й месяц — активно закрыть ключевые города и начать формирование региональной дистрибуции;

• до 6 месяцев — сформировать стабильную систему продаж и дистрибуции umir по казахстану.

5. управлять ежедневной активностью отдела

роп контролирует ключевые показатели каждого менеджера:

• 30–50 результативных звонков в день;

• количество новых клиентов;

• количество проведенных встреч и переговоров;

• количество отправленных коммерческих предложений;

• количество новых заказов;

• объем продаж;

• развитие действующих клиентов;

• выполнение индивидуального и общего плана продаж.

6. развивать представленность umir в торговых точках

задача ропа — не просто продать товар дистрибьютору, а обеспечить его дальнейшее движение на рынке.

необходимо добиваться:

• представленности продукции umir на полках магазинов;

• расширения количества торговых точек;

• соблюдения согласованного ценового позиционирования;

• участия продукции в акциях и промо;

• увеличения узнаваемости бренда umir;

• регулярного повторного заказа продукции.

что мы ожидаем от кандидата

нам нужен руководитель, который:

• умеет строить отдел продаж с нуля;

• имеет практический опыт управления отделом продаж;

• умеет находить и подключать новых клиентов;

• понимает специфику оптовых продаж и дистрибуции;

• умеет работать с региональными партнерами;

• умеет ставить планы и добиваться их выполнения;

• умеет контролировать менеджеров через цифры и показатели;

• умеет выстраивать системную работу в crm;

• ориентирован на результат и развитие территории;

• готов лично участвовать в переговорах с крупными клиентами и партнерами.

что будет в зоне ответственности

продажи команда регионы дистрибьюторы торговые точки результат.

роп будет отвечать не только за работу менеджеров, но и за фактическое развитие продаж umir на территории казахстана.

что предлагаем

• работа в производственной компании с собственным продуктом.

• оформление согласно тк рк

• фиксированный оклад (500 000 тенге на руки + kpi)

• возможность построить отдел продаж и систему дистрибуции практически с нуля.

• большая зона ответственности и возможность влиять на результат.

• работа непосредственно с руководством компании.

• возможность профессионального и карьерного роста вместе с развитием компании.

мы находимся за городом в селе жибек жолы, в пром зоне.

если вы умеете не просто управлять продажами, а создавать их с нуля — будем рады познакомиться.

откликайтесь на вакансию и расскажите о своем опыте построения отдела продаж, привлечения дистрибьюторов и развития регионов.

Метки