Head of Sales (алкогольная продукция, снеки, шоколад и кондитерские изделия)

Описание вакансии

компания "hill international kazakhstan"

о компании

крупная казахстанская компания, работающая в сфере импорта и дистрибуции алкогольной и безалкогольной продукции. компания представляет на рынке широкий портфель международных брендов в категориях крепкого алкоголя, вина и пива, развивает собственную дистрибуционную сеть по казахстану и работает с различными каналами продаж - от крупных торговых сетей до horeca.

бизнес отличается масштабом, развитой региональной структурой и высокой динамикой рынка. в связи с дальнейшим развитием компании мы ищем руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление национальной sales-командой и будет отвечать за эффективность продаж и развитие дистрибуции по казахстану.

о позиции

это операционная руководящая позиция в продажах с большой зоной ответственности и командой порядка до 300 сотрудников.

в подчинении — национальные менеджеры, региональные менеджеры, супервайзеры, торговые представители и другие sales-функции.

руководитель будет работать в тесной связке с коммерческим директором: коммерческая стратегия и ключевые стратегические решения находятся на уровне коммерческого руководства, а зона ответственности роп - реализация утверждённой стратегии, управление полевой структурой продаж и достижение бизнес-результатов.

основные задачи

• управление продажами и дистрибуцией по всему казахстану;

• руководство и развитие национальной полевой sales-команды;

• постановка планов, kpi и контроль их выполнения;

• управление региональными подразделениями и повышение эффективности их работы;

• развитие продаж по основным каналам, включая национальные торговые сети, региональную розницу и horeca;

• развитие клиентской базы и дистрибуции;

• планирование продаж, бюджетирование, прогнозирование и анализ результатов;

• контроль выполнения коммерческих условий и ценовой политики;

• взаимодействие с маркетингом, логистикой и финансовым блоком;

• развитие системы мотивации и эффективности торговой команды;

• регулярная отчётность по результатам продаж и ключевым показателям.

какой опыт будет наиболее релевантен

приоритетно рассматриваем руководителей с опытом в fmcg / alco и управлении продажами на уровне региона или страны.

хорошо соответствует позиции опыт в категориях алкогольных и безалкогольных напитков, снеков, шоколада и кондитерских изделий, а также опыт работы в крупных дистрибуционных компаниях.

отдельным преимуществом будет карьерный трек внутри продаж — от торгового представителя и управления полевыми командами до руководства региональной или национальной функцией продаж.

условия:

- локация: алматы.
- доход: fix. net + kpi. (обсуждается)
формат и дополнительные условия обсуждаются на следующих этапах.

если вам интересна возможность возглавить крупную национальную sales-команду и отвечать за развитие продаж и дистрибуции одного из заметных игроков fmcg/alco-рынка казахстана, будем рады рассмотреть ваш профиль.

для предварительного рассмотрения просим направить резюме, а также кратко обозначить:

• текущую/последнюю позицию и компанию;

• опыт управления sales-командами и их численность;

• географию ответственности;

• ключевые fmcg-категории, с которыми работали;

• зарплатные ожидания (по желанию).

будем рады обсудить позицию и ответить на дополнительные вопросы.

Метки