Менеджер по продажам IT продуктов для сферы HoReCa

Описание вакансии

компания "restoit (рестоайти)"

менеджер по продажам iiko

продавай не просто программу — помогай бизнесу зарабатывать больше

restoit — официальный партнёр iiko в казахстане.

мы внедряем решения для автоматизации ресторанов, кафе, баров, кофеен и других предприятий horeca.

сейчас нам нужен менеджер по продажам iiko, который умеет не просто продавать продукт, а разобраться в бизнесе клиента, увидеть его проблему и показать на цифрах, как решение iiko может помочь её решить.

кого мы ищем

нам нужен человек, который действительно дружит с технологиями.

ты быстро ориентируешься в компьютере, умеешь самостоятельно искать информацию, пользоваться поисковыми системами и разбираться в новых цифровых инструментах.

не ждёшь, пока тебе пошагово объяснят очевидные вещи, а умеешь самостоятельно найти ответ и разобраться.

для нас это важно. ты будешь продавать it-продукт, поэтому технологическая грамотность — не дополнительный плюс, а часть профессии.

особенно приветствуется опыт:

• работы с iiko;

• продаж it-продуктов или программного обеспечения;

• продаж решений для автоматизации бизнеса;

• работы в ресторанном бизнесе с пониманием процессов horeca;

• продвижения продуктов через рекламу и лидогенерацию.

что предстоит делать

1. активно искать клиентов

это не позиция, где нужно просто ждать входящих заявок.

ты будешь:

• самостоятельно искать потенциальных клиентов;

• делать холодные звонки;

• выходить на собственников и руководителей заведений;

• назначать и проводить встречи;

• проводить холодные встречи;

• работать с возражениями;

• доводить клиента до сделки.

страх контакта с незнакомыми людьми здесь не сработает.

нужно быть готовым регулярно общаться с новыми людьми и спокойно инициировать контакт первым.

2. проводить живые встречи

работа предполагает личные встречи с клиентами, поэтому важно быть готовым к высокой степени коммуникации.

первые встречи с клиентами проходят совместно с руководителем отдела продаж — мы помогаем разобраться в продукте, процессе продаж и специфике переговоров.

дальше ты постепенно переходишь к самостоятельному ведению встреч.

3. разбираться в бизнесе клиента

твоя задача — не просто рассказать клиенту, что умеет iiko.

нужно понять:

• как сейчас работает его заведение;
• где возникают потери;
• сколько времени и денег тратится на ручные процессы;
• где возникают ошибки и злоупотребления;
• какие проблемы есть с учётом, складом, персоналом и продажами.

а затем показать клиенту конкретное решение.

4. продавать через цифры

хорошие математические и аналитические способности здесь действительно важны.

нужно уметь показать клиенту на цифрах:

где он теряет деньги сейчас сколько может стоить проблема что изменится после автоматизации какую экономическую выгоду может дать решение.

поэтому нам нужен человек, который умеет работать не только словами, но и цифрами.

важная часть работы — обучение

iiko — достаточно объёмный продукт.

перед началом самостоятельных продаж тебе предстоит изучить значительный объём информации о продукте, его возможностях, решениях и специфике работы с horeca.

поэтому нам нужен человек, который:

• умеет читать и понимать прочитанное;
• способен работать с большим объёмом информации;
• умеет самостоятельно изучать материал;
• не боится технической информации;
• умеет задавать содержательные вопросы;
• способен самостоятельно искать ответы.

если тебе сложно разбираться в новых программах и технологиях — эта вакансия, скорее всего, не подойдёт.

дисциплина и работа в crm

для этой позиции важна рабочая дисциплина и системность.

рабочий день начинается в офисе в 10:00.

в течение рабочего дня менеджер самостоятельно планирует свою работу, но все ключевые активности должны быть зафиксированы в crm:

• исходящие и проведённые звонки;
• назначенные и проведённые личные встречи;
• результаты контактов;
• следующие шаги по клиенту.

фиксация звонков и личных встреч в crm обязательна.

это не формальность: данные crm используются для контроля выполнения kpi и оценки результатов работы.

поэтому нам нужен человек, который способен работать системно, соблюдать договорённости и выполнять установленные показатели без постоянного контроля со стороны руководителя.

работа в команде

продажи iiko — это не работа в изоляции.

тебе постоянно придётся взаимодействовать:

• с руководителем отдела продаж;
• с другими менеджерами;
• с инженерами технической поддержки;
• со специалистами по внедрению;
• с клиентами.

поэтому важны высокая коммуникабельность, умение договариваться и нормальное взаимодействие с коллегами.

контроль качества внедрения

после продажи работа не заканчивается.

важно, чтобы клиент получил именно тот результат, который ему обещали на этапе продажи.

поэтому менеджер участвует во взаимодействии с командой внедрения и контролирует качество реализации договорённостей с клиентом.

условия

график: понедельник–пятница, 10:00–19:00
рабочий день начинается в офисе.
офис: усть-каменогорск, улица бейбитшилик, 30

система дохода

на первые 3 месяца предусмотрена фиксированная часть от 350 000 тенге с постепенным снижением окладной составляющей при условии соблюдения условий для kpi до 150 000 тенге + процент от продаж.

процентная часть постепенно увеличивается в течение первых трёх месяцев и достигает максимальной ставки на третьем месяце, с 25% до 75%.

kpi на период адаптации:

• в среднем 30 исходящих звонков в день;
• 2 личные встречи в день;
• обязательная фиксация рабочих активностей в crm.

система мотивации прозрачная: ты понимаешь, за что получаешь деньги и как можешь увеличить свой доход.

отдельные условия

если у тебя есть опыт лидогенерации, работы с рекламой и самостоятельного привлечения клиентов, обязательно укажи это в отклике.

для кандидатов с таким опытом предусмотрены отдельные условия мотивации.

что будет твоим преимуществом

• опыт работы с iiko;
• опыт продаж it-продуктов;
• опыт b2b-продаж;
• опыт продаж решений по автоматизации;
• знание horeca;
• опыт лидогенерации;
• понимание рекламы и digital-инструментов;
• развитое математическое и аналитическое мышление;
• высокая технологическая грамотность.

важное условие отклика

обязательно сопроводительное письмо.

напиши своими словами и коротко:

почему ты откликаешься именно на вакансию менеджера по продажам iiko?

не нужно писать длинное мотивационное письмо.

нам важно увидеть твой собственный ответ, поэтому шаблонный текст или текст, полностью созданный ai, нам не подходит.

в приоритете рассматриваем отклики с заполненным резюме и сопроводительным письмом.

если тебе интересно продавать технологии, разбираться в бизнесе клиента, работать с цифрами и видеть результат своих продаж — будем рады познакомиться.

Метки