Продакт-менеджер/Менеджер по развитию направления Anritsu (B2B, Телеком/Измерительное оборудование)

Описание вакансии

компания "оптические технологии"

компания: тоо «оптические технологии» (официальный дистрибьютор anritsu corporation в казахстане)

локация: г. алматы (офис возле каменки)

опыт работы: от 5-6 лет в сфере b2b-продаж (преимуществом будет опыт в телекоме, it или поставках промышленного/измерительного оборудования)

о компании:

тоо «оптические технологии» — ведущий поставщик и системный интегратор комплексных технологических решений в области телекоммуникаций, энергетики и промышленной автоматизации в рк и центральной азии. мы являемся официальным дистрибьютором мирового лидера в сфере контрольно-измерительного оборудования — компании anritsu corporation.

в связи с расширением портфеля проектов мы ищем амбициозного и технически подкованного продакт-менеджера / менеджера по продажам, который полностью возглавит направление радиоизмерительных и телекоммуникационных решений anritsu.

обязанности:

• развитие продаж и работа с клиентами:

  • поиск, привлечение и проведение коммерческих/технических встреч с ключевыми лпр (лицами, принимающими решения).

  • взаимодействие с целевым сегментом: мобильные и фиксированные операторы связи, государственные органы и регуляторы (ргп грс, министерства), силовые структуры и ведомства, ктж, университеты и r&d-центры, недропользователи и крупные промышленные предприятия.

  • формирование потребности у заказчиков, проведение презентаций решений и демонстраций оборудования.

• взаимодействие с производителем (anritsu):

  • прямая коммуникация с вендором (завод, региональные представительства anritsu): проработка конфигураций, запрос специальных цен, защита сделок (deal registration), участие в вебинарах и тренингах производителя.

• проектная работа и тендеры:

  • закладывание оборудования anritsu в спецификации и проекты заказчиков на ранних стадиях.

  • бюджетирование проектов, подготовка кп, расчет маржинальности.

  • полное сопровождение тендерных процедур (государственные закупки, самрук-казына, приватные коммерческие закупки).

• сертификация и метрология:

  • контроль процессов внесения измерительных приборов anritsu в государственный реестр средств измерений рк.

  • взаимодействие с органами сертификации и стандартизации (получение ст-kz, сертификатов соответствия, поверок/калибровок).

требования:

• опыт в продажах: успешный опыт b2b-продаж сложного технического оборудования или решений в сфере телекоммуникаций / it.

• базовые технические знания (телеком / радиофизика / связь):

  • понимание принципов работы и назначения измерительного оборудования: анализаторы спектра, анализаторы кабелей и антенн, портативные и стационарные измерители радиочастот.

  • понимание базовых параметров рч-тракта

  • общее представление об устройстве сетей связи (базовые станции, 4g/5g, ррл, радиомониторинг, волс).

  • примечание: вам не нужно выполнять глубокие инженерные расчеты или ремонт, но вы должны свободно изъясняться на одном языке с инженерами заказчика и понимать, какую задачу решает прибор.

• языковые навыки:

  • свободное владение русский языком.

  • английский язык — на уровне intermediate/upper-intermediate (для деловой переписки с заводом-изготовителем anritsu, чтения спецификаций и обучения от вендора).

• личные качества: коммуникабельность, ориентация на результат, проактивность, самостоятельность в ведении сделки от контакта до поставки.

ключевые продукты и решения, с которыми предстоит работать:

• анализаторы спектра и сигнала (включая популярные линейки anritsu spectrum master и др.).

• анализаторы кабелей и антенн (site master).

• измерители мощности, генераторы сигналов и векторые анализаторы цепей (vna).

• решения для радиомониторинга, поиска помех и тестирования беспроводных сетей (lte / 5g / ecall).

• оптические и транспортные анализаторы (otdr / ethernet test sets).

условия работы:

• доход: оклад + прозрачная и привлекательная система бонусов (% от успешных сделок и выполнения kpi). итоговый уровень дохода обсуждается на собеседовании с успешным кандидатом.

• график работы: 5/2, с 09:00 до 18:00.

• официальное трудоустройство согласно тк рк.

• профессиональное развитие: обучение напрямую от инженеров и продакт-менеджеров anritsu, участие в специализированных выставках и семинарах.

• комфортный офис в алматы, дружный профессиональный коллектив.

Метки