О проекте Строим с нуля завод детского питания в Актобе. Запуск - 2027. Роль — напрямую CEO, не главбух, а бизнес-партнёр и архитектор финансовой системы с ...
Коммерческий директор (CCO)( Еркебаева Дана )
Описание вакансии
компания "еркебаева дана"
задача должности:
увеличение объёма продаж и валовой прибыли, развитие оптового и розничного направлений, построение сильной коммерческой команды и системное управление продажами.
основные требования:
подтверждённый опыт руководства оптовыми и/или розничными продажами.
обязателен реальный опыт продаж внешним клиентам
опыт управления отделом продаж, торговыми представителями и коммерческой командой.
умение управлять ключевыми показателями: выручка, валовая прибыль, маржинальность, дебиторская задолженность, оборачиваемость, выполнение планов продаж.
опыт формирования и реализации коммерческой стратегии.
умение работать с ассортиментом, ценами, скидками, условиями продаж и каналами сбыта.
опыт выстраивания взаимодействия продаж с закупками, складами и логистикой.
навыки построения системы мотивации и kpi коммерческой команды.
способность самостоятельно анализировать рынок и находить новые точки роста продаж.
готовность работать в актобе и уральске и регулярно находиться на объектах.
высокая самостоятельность, ответственность за результат, умение принимать решения и вести за собой команду.
финансовая грамотность: понимание p&l, маржинальности, денежного потока, оборотного капитала.
будет преимуществом:
опыт в fmcg, дистрибуции, напитках, оптовой торговле или рознице.
опыт развития новых каналов и территорий продаж.
опыт запуска новых коммерческих направлений.
потенциал к дальнейшему росту до руководителя группы компаний.
что важно проверить на интервью
кандидат должен показать конкретные цифры, а не только рассказывать о своих функциях:
какой оборот/объём продаж был в зоне его ответственности;
сколько было сотрудников;
как изменились продажи и валовая прибыль при нём;
какие каналы и территории развивал;
какой размер дебиторской задолженности контролировал;
какие проекты запустил лично и какой получили результат.
ключевой критерий: нам нужен не «начальник отдела продаж», а сильный коммерческий управленец, который отвечает за деньги бизнеса и способен выстроить работающую систему продаж.
