Менеджер по развитию B2B

Описание вакансии

ТОО «ALLTEMIR» — производственная компания, развивающая направление B2B-продаж.

Приглашаем в команду Менеджера по развитию B2B, который умеет самостоятельно находить корпоративных клиентов, вести переговоры с ЛПР и закрывать сделки.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ

• активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов;
• формирование собственной клиентской базы, установление долгосрочного сотрудничества с клиентами;
• анализ рынка и глубокое изучение продукта;
• поиск строительных, производственных, промышленных и корпоративных клиентов;
• выход на ЛПР;
• деловые переговоры, встречи, переписка;
• выявление потребностей клиента;
• презентация продукции и производственных возможностей компании;
• подготовка коммерческих предложений и расчетов;
• проведение переговоров по цене и условиям сотрудничества;
• сопровождение сделки от первого контакта до заключения договора;
• контроль исполнения договоренностей с клиентом;
• развитие действующих клиентов и увеличение объемов продаж;
• участие в тендерах и коммерческих запросах;
• ведение CRM и отчетности по воронке продаж;
• выполнение установленного плана продаж и KPI;
• взаимодействие с производством, техническим отделом, логистикой и бухгалтерией по вопросам исполнения заказов.

КОГО МЫ ИЩЕМ

Нам нужен активный B2B-продажник, который знает как развить продажи в новом сегменте рынка и сможет самостоятельно добиться результатов.

Обязательные требования:

• опыт в B2B-продажах и/или развитию бизнеса от 2 лет;
• успешный опыт активного привлечения клиентов;
• навыки переговоров;
• опыт проведения переговоров с руководителями компаний;
• навыки ведения сделки полного цикла;
• грамотная устная и письменная речь;
• уверенное владение Excel и CRM;
• ориентация на выполнение плана и финансовый результат;
• самостоятельность, инициативность и высокая деловая активность.

Будет преимуществом:

• опыт продаж в строительной, производственной, металлургической или промышленной сфере;
• опыт работы с металлоконструкциями, металлопрокатом, оборудованием или производственными услугами;
• наличие собственной базы корпоративных клиентов;
• опыт участия в тендерах.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• официальное трудоустройство в ТОО «ALLTEMIR»;
• стабильный оклад + бонус за выполнение плана продаж;
• прозрачную систему KPI;
• возможность существенно увеличивать доход за счет результата;
• работу с корпоративными клиентами и крупными заказчиками;
• поддержку со стороны руководителя и производственной команды;
• возможность профессионального и карьерного роста.

В ОТКЛИКЕ ПРОСИМ УКАЗАТЬ:

• опыт B2B-продаж и/или развитие бизнеса;
• какие продукты/услуги продавали;
• кто был вашим клиентом;
• результаты, которые вы считаете самыми успешными.

Метки