Менеджер по продаже спецтехники
от 350000-1000000 ₸
HEAVY TRUCK - компания, специализирующаяся на продаже тралов, прицепов, полуприцепов и специализированной техники для строительных, логистических, промышленных ...
Менеджер активных продаж B2B/B2G
Описание вакансии
INTANT занимается дистрибуцией оборудования и комплексных решений в сфере систем безопасности, видеонаблюдения, контроля доступа, пожарной безопасности и телекоммуникаций.
Сейчас мы ищем менеджера активных продаж, который умеет самостоятельно находить новых клиентов и проекты, выходить на лиц, принимающих решения, и сопровождать сделку от первого контакта до реализации.
Чем предстоит заниматься
- активно искать и привлекать новых клиентов и партнеров в Шымкенте и регионе;
- находить перспективные проекты, объекты и коммерческие возможности;
- работать с конечными заказчиками, интеграторами, проектными организациями и генеральными подрядчиками;
- проводить холодные контакты, деловые встречи, переговоры и презентации;
- выезжать на объекты и выявлять потребности заказчиков;
- определять участников проекта, ЛПР и ЛВР, бюджет, сроки, стадию проекта и конкурентную ситуацию;
- развивать проекты с ранней стадии: проектирование, формирование технического задания, выбор оборудования и бюджетирование;
- совместно с пресейл-инженерами подбирать технические решения под задачи клиента;
- готовить и презентовать коммерческие предложения;
- отрабатывать возражения и согласовывать условия поставки, сроки и стоимость;
- сопровождать проекты до закупки и реализации;
- развивать действующую клиентскую базу и находить дополнительные возможности для продаж;
- вести CRM, поддерживать актуальность проектной воронки и планировать дальнейшие шаги по каждому проекту;
- выполнять установленные показатели по привлечению клиентов, развитию проектов, продажам и валовой прибыли.
Что мы ожидаем
- опыт активных B2B/B2G, проектных или технических продаж, предпочтительно от 5 лет;
- подтвержденный опыт самостоятельного поиска клиентов и проектов;
- готовность работать с холодным рынком и длительным циклом сделки;
- умение выходить на лиц, принимающих решения, и выстраивать деловые отношения;
- навыки проведения переговоров, презентаций и защиты коммерческих предложений;
- понимание этапов проектной продажи;
- умение анализировать коммерческий потенциал проекта и планировать следующие действия;
- уверенную работу с CRM и проектной воронкой;
- самостоятельность, инициативность и ориентацию на результат.
Опыт работы с системами безопасности, слаботочными, инженерными или IT-решениями будет значительным преимуществом.
Мы предлагаем
- работу в стабильной компании с широким портфелем оборудования и решений;
- профессиональную поддержку пресейл-инженеров и смежных подразделений;
- обучение продуктам, внутренним процессам и специфике рынка;
- понятные задачи, систему адаптации и поддержку на этапе вхождения в должность;
- доход, состоящий из фиксированной и премиальной частей;
- возможность напрямую влиять на свой результат и уровень заработка;
- официальное трудоустройство;
- офлайн-формат работы: офис в Шымкенте, встречи с клиентами и выезды на объекты.
Если вы привыкли самостоятельно искать возможности, умеете развивать проекты и доводить переговоры до результата, будем рады познакомиться.
Метки
О компании «Торговый Дом Intant»
О Компании INTANT
С 2005 года компания INTANT, сертифицированный эксперт в области комплексных систем безопасности, развивает культуру безопасности и является поставщиком специализированного оборудования в Республике, предлагая широкий спектр оборудования и инновационных решений через собственные каналы сбыта и обширную партнёрскую сеть. Мы гордимся тем, что более 5 000 партнёров и клиентов из Казахстана, России, Кыргызстана и Узбекистана доверяют нам.
Наши ценности:
Доверие + Сотрудничество = Надёжность
Наши достижения:
- Широкий ассортимент по всем направлениям безопасности. В нашем портфеле — 56+ брендов, 44+ завода-производителя и 15 000+ наименований продукции.
- Развитая инфраструктура: 6 современных офисов с шоурумами по всему Казахстану.
- Профессиональная поддержка: авторизованный сервисный центр и техническая поддержка для 56+ брендов.
- Проектирование: наличие лицензии на проектно-сметную деятельность и сертифицированные специалисты с опытом работы.
- Обучение и развитие: аккредитованный учебный центр с 2014 года; обучено и аттестовано более 2 000 специалистов партнёров компании.
- Складская логистика: складской сервис в 12 крупных городах Казахстана, доставка «до двери».
Наша команда:
INTANT — это Компания с богатыми традициями и историей, где 89% сотрудников гордятся своей принадлежностью к команде. Мы считаем наших сотрудников главным стратегическим ресурсом и конкурентным преимуществом.
Карьерный рост и развитие:
Треть наших сотрудников работает в Компании более 5 лет, и многие из них начали карьеру с начальных позиций, постепенно продвигаясь вверх. Мы ценим вклад каждого и предлагаем уникальные возможности для профессионального роста и развития.
Почему INTANT?
- Динамичное развитие: возможности для самореализации и карьерного роста.
- Инновации и инициативность: приветствуем свежие идеи и амбиции.
- Поддержка и адаптация: создаём условия для быстрой адаптации новых сотрудников и ожидаем, что они будут разделять наши ценности и цели.
Если вы ищете сложные задачи и работу в условиях многозадачности, требующую постоянного развития, INTANT — это место, где вы сможете реализовать свой потенциал и внести значимый вклад в успех Компании.
