HR-менеджер по подбору и развитию персонала
от 400000-600000 ₸
1. Подбор персонала Поиск и подбор торговых представителей, супервайзеров, руководителей и административного персонала. Проведение собеседований и оценка ...
Проектный менеджер B2B B2G
Описание вакансии
INTANT занимается дистрибуцией оборудования и комплексных решений в сфере систем безопасности, видеонаблюдения, контроля доступа, пожарной безопасности и телекоммуникаций.
Мы ищем проектного менеджера, который сможет проводить глубокую коммерческую и проектную проработку закреплённых проектов, формировать стратегию их реализации и сопровождать каждый проект до поставки, оплаты и полного закрытия.
Основная задача этой позиции — не массовый холодный поиск, а качественное развитие перспективных проектов и достижение коммерческого результата.
Чем предстоит заниматься
- проводить глубокую квалификацию и оценивать потенциал закреплённых проектов;
- определять стадию проекта, бюджет, сроки, схему закупки, условия финансирования и оплаты;
- формировать карту проекта: заказчик, ЛПР и ЛВР, проектировщик, интегратор, генеральный подрядчик, монтажная организация и другие участники;
- анализировать заложенные бренды, оборудование, технические решения и позиции конкурентов;
- оценивать коммерческие, финансовые, технические и логистические риски;
- формировать стратегию реализации проекта и определять точки влияния;
- совместно с пресейл-инженерами разрабатывать и адаптировать технические решения под требования объекта;
- проводить встречи с заказчиками, проектировщиками, интеграторами, генеральными подрядчиками и другими участниками проекта;
- организовывать презентации, техническую и коммерческую защиту предлагаемых решений;
- продвигать оборудование INTANT в технические задания, проекты, спецификации и бюджеты;
- инициировать перецифровку конкурентных решений и подбор технически обоснованных аналогов;
- регистрировать проекты у вендоров, получать проектную защиту и специальные коммерческие условия;
- самостоятельно готовить коммерческие предложения и проводить переговоры по цене, срокам, оплате и поставке;
- контролировать маржинальность и коммерческую эффективность проекта;
- сопровождать проект до заказа, поставки, оплаты и полного документального закрытия;
- контролировать дебиторскую задолженность и выполнение договорённостей;
- вести проекты в CRM, поддерживать актуальность проектной воронки и формировать прогнозы.
Что мы ожидаем
- высшее или среднее профессиональное образование;
- опыт работы в B2B/B2G, проектных или технических продажах;
- понимание жизненного цикла проекта и длинного цикла сделки;
- опыт взаимодействия с несколькими участниками проекта;
- умение определять ЛПР и ЛВР и формировать карту влияния;
- навыки коммерческого анализа, оценки маржинальности и финансовых рисков;
- умение проводить переговоры, презентации и защищать предлагаемые решения;
- техническую грамотность и умение эффективно взаимодействовать с пресейл-инженерами;
- уверенную работу с CRM и проектной воронкой;
- аналитическое мышление, системность, самостоятельность и ответственность за результат.
Техническое образование и опыт работы с системами безопасности, слаботочными, инженерными или IT-решениями будут значительным преимуществом.
Мы предлагаем
- работу с комплексными и технически интересными проектами;
- широкий портфель оборудования и решений;
- поддержку пресейл-инженеров, продуктовых специалистов и смежных подразделений;
- обучение продуктам, внутренним процессам и специфике проектных продаж;
- понятную систему адаптации и поддержку на этапе вхождения в должность;
- доход, состоящий из фиксированной и премиальной частей;
- возможность влиять на коммерческий результат проектов и уровень своего дохода;
- официальное трудоустройство;
- офлайн-формат работы: офис в Шымкенте, встречи с заказчиками и выезды на объекты.
Если вы умеете видеть проект целиком, оценивать его потенциал и риски, выстраивать стратегию и доводить реализацию до результата, будем рады познакомиться.
Метки
О компании «Торговый Дом Intant»
О Компании INTANT
С 2005 года компания INTANT, сертифицированный эксперт в области комплексных систем безопасности, развивает культуру безопасности и является поставщиком специализированного оборудования в Республике, предлагая широкий спектр оборудования и инновационных решений через собственные каналы сбыта и обширную партнёрскую сеть. Мы гордимся тем, что более 5 000 партнёров и клиентов из Казахстана, России, Кыргызстана и Узбекистана доверяют нам.
Наши ценности:
Доверие + Сотрудничество = Надёжность
Наши достижения:
- Широкий ассортимент по всем направлениям безопасности. В нашем портфеле — 56+ брендов, 44+ завода-производителя и 15 000+ наименований продукции.
- Развитая инфраструктура: 6 современных офисов с шоурумами по всему Казахстану.
- Профессиональная поддержка: авторизованный сервисный центр и техническая поддержка для 56+ брендов.
- Проектирование: наличие лицензии на проектно-сметную деятельность и сертифицированные специалисты с опытом работы.
- Обучение и развитие: аккредитованный учебный центр с 2014 года; обучено и аттестовано более 2 000 специалистов партнёров компании.
- Складская логистика: складской сервис в 12 крупных городах Казахстана, доставка «до двери».
Наша команда:
INTANT — это Компания с богатыми традициями и историей, где 89% сотрудников гордятся своей принадлежностью к команде. Мы считаем наших сотрудников главным стратегическим ресурсом и конкурентным преимуществом.
Карьерный рост и развитие:
Треть наших сотрудников работает в Компании более 5 лет, и многие из них начали карьеру с начальных позиций, постепенно продвигаясь вверх. Мы ценим вклад каждого и предлагаем уникальные возможности для профессионального роста и развития.
Почему INTANT?
- Динамичное развитие: возможности для самореализации и карьерного роста.
- Инновации и инициативность: приветствуем свежие идеи и амбиции.
- Поддержка и адаптация: создаём условия для быстрой адаптации новых сотрудников и ожидаем, что они будут разделять наши ценности и цели.
Если вы ищете сложные задачи и работу в условиях многозадачности, требующую постоянного развития, INTANT — это место, где вы сможете реализовать свой потенциал и внести значимый вклад в успех Компании.
