Описание вакансии
компания "selena ca – селена ца"
обязанности: - анализ продаж компании по регионам, клиентам, менеджерам, каналам продаж, товарным группам и sku.
- проведение план-факт анализа, анализ динамики продаж, выявление причин отклонений, факторов роста и снижения.
- подготовка прогнозов продаж на месяц, квартал и год с учетом сезонности, клиентских планов, цен, ассортимента и коммерческих активностей.
- анализ клиентской базы: динамика закупок, новые и потерянные клиенты, потенциал развития, концентрация продаж.
- проведение ассортиментного анализа, включая abc/xyz-анализ, оценку динамики и вклада отдельных продуктов и товарных групп.
- анализ выручки, объемов продаж, цен, скидок и маржинальности.
- анализ эффективности продаж по регионам и подготовка аналитики для коммерческой команды и руководителей регионов.
- подготовка регулярной отчетности и аналитических материалов для руководства.
- расчет бонусов для сотрудников торговой команды в соответствии с утвержденной бонусной системой, проверка выполнения kpi и корректности исходных данных.
- расчет бонусов, вознаграждений и иных мотивационных выплат для партнеров компании в соответствии с утвержденными условиями сотрудничества и результатами продаж.
- проверка и сверка данных, используемых для бонусных расчетов, взаимодействие с коммерческим и финансовым подразделениями по спорным или корректирующим данным.
- работа с данными 1с и другими корпоративными системами, контроль качества исходной информации.
- автоматизация регулярной отчетности и аналитических расчетов.
- подготовка аналитических выводов, выявление коммерческих рисков и возможностей для роста продаж.
- проведение дополнительных и сценарных расчетов для поддержки управленческих решений.
требования:
- сильное аналитическое мышление и умение видеть за цифрами реальные бизнес-причины и тенденции.
- виртуозное владение excel: сложные формулы, сводные таблицы, большие массивы данных, аналитические модели, автоматизация расчетов.
- опыт работы с аналитикой продаж, коммерческой или финансовой аналитикой.
- умение проводить план-факт, факторный, клиентский и ассортиментный анализ.
- высокая точность и внимательность при работе с данными и расчетами.
- опыт работы с 1с; знание power bi / power query будет преимуществом.
- умение понятно визуализировать данные и формулировать четкие аналитические выводы для бизнеса.
- самостоятельность, системность и соблюдение сроков
что вы получите:
- сильную, профессиональную и по-настоящему дружную команду.
- работу в международной компании с устойчивым бизнесом и понятными процессами.
- интересные аналитические задачи, где ваши выводы реально влияют на коммерческие решения.
- возможность работать с большим объемом данных и развиваться в бизнес-аналитике.
- прямое взаимодействие с коммерческой командой и руководителями бизнеса.
- пространство для инициативы, автоматизации и улучшения процессов.
- возможности для профессионального роста и развития внутри компании.
- комфортную рабочую атмосферу, уважительное отношение и адекватную корпоративную культуру.
- дмс после прохождения испытательного срок
- стабильность, прозрачные условия работы и официальное трудоустройство.
