Руководитель отдела продаж( JadyraS )

Описание вакансии

компания "jadyras"

обязанности:

• выполнение плана продаж сети и каждого магазина — план на месяц/неделю/день, декомпозиция до магазина и продавца.
• ежедневное управление kpi: выручка, средний чек, конверсия, количество чеков, продажи на сотрудника, выполнение плана.
• рост продаж: находить причины просадки показателей и внедрять конкретные действия для их восстановления.
• управление продавцами и администраторами: постановка задач, контроль, обратная связь, мотивация и дисциплина.
• обучение команды продажам: выявление потребности клиента, консультация, допродажа, кросс-продажа, работа с возражениями.
• регулярная работа непосредственно в магазинах: наблюдать за продавцами и клиентским путем, а не управлять только по отчетам.
• проведение планерок: ежедневные короткие планерки с ответственными и еженедельный разбор результатов магазинов.
• контроль ассортимента: остатки, дефицит ходовых позиций, залежавшийся товар, оборачиваемость, abc-анализ.
• контроль стандартов сети: сервис, внешний вид сотрудников, чистота, выкладка, мерчандайзинг, кассовая дисциплина.
• управление персоналом: участие в найме, адаптации, аттестации и при необходимости замене слабых сотрудников.
• разработка системы мотивации совместно с собственником: привязка продавцов и администраторов к измеримым показателям.
• отчетность собственнику: не просто цифры, а формат «результат причина отклонения что делаем ожидаемый результат».
• развитие онлайн-продаж: работа с онлайн-заказами, соцсетями, мессенджерами и другими каналами привлечения и возврата клиентов.
• знание crm-системы и внедрение стандартов работы в crm для менеджеров.

требования:

• обязательный опыт (работы от 5 лет ): руководителем отдела продаж или управляющим розничной сетью;
• опыт управления персоналом;
• глубокое понимание розничных продаж и показателей эффективности магазина;
• навыки планирования, аналитики и управления командой;
• лидерские качества, ответственность и ориентация на результат;
• уверенный пользователь пк и excel.
• навыки обучения и развития сотрудников
• стрессоустойчивость: способность эффективно работать в режиме многозадачности и оперативно решать кризисные ситуации в коммерческом блоке.

условия:

• стабильную работу в развивающейся компании;
• конкурентную заработную плату (оклад + kpi);
• возможность профессионального и карьерного роста;
• официальное трудоустройство;
• дружный коллектив и поддержку руководства.

если вы умеете добиваться результатов, развивать команду и знаете специфику розничной торговли — будем рады видеть вас в нашей команде!

Метки