Директор по продажам

Описание вакансии

компания "alberto casiano"

alberto casiano развивает розничную сеть и интернет-продажи солнцезащитных очков.

нам нужен директор по продажам, который отвечает за выручку и строит систему продаж через руководителей.

главная задача

выполнение и рост плана продаж.

не просто «контролировать продавцов», а создать систему, в которой руководители сами управляют своими командами и отвечают за выполнение плана.

ваша модель:

директор по продажам руководители / управляющие продавцы-консультанты.

чем вы будете заниматься

• выполнение общего плана продаж;
• рост выручки;
• управление руководителями продаж;
• выполнение планов по каждой торговой точке;
• анализ конверсии;
• анализ среднего чека;
• анализ количества продаж;
• повышение производительности продавцов;
• постановка kpi руководителям;
• контроль выполнения kpi;
• выявление причин падения продаж;
• разработка действий для роста;
• развитие системы продаж;
• контроль эффективности руководителей.

ваши главные цифры

выручка план/факт конверсия средний чек количество чеков продажи на сотрудника.

если магазин не выполняет план, вы должны знать:

почему где проблема что делает руководитель когда будет результат.

важно

вы не отвечаете за привлечение рекламного трафика — это зона маркетинга.

вы отвечаете за продажу и монетизацию входящего спроса.

90% — цифры и результат

10% — управление

кого мы ищем

нужен человек с опытом управления руководителями продаж / управляющими, а не только продавцами.

обязательно:

• управление отделом или сетью продаж;
• управление руководителями;
• постановка планов;
• работа с kpi;
• анализ продаж;
• ответственность за выручку;
• опыт повышения коммерческих показателей.

будет преимуществом опыт в retail / fashion / premium / e-commerce.

Метки