Руководитель отдела продаж / Head of Sales (FREEDOM Privilege), Астана

Описание вакансии

компания "chocofamily (chocolife, chocotravel, chocofood, lensmark, idoctor)"

freedom privilege — новый продукт экосистемы freedom, который создаёт новую модель взаимодействия между банком, клиентами и бизнесом.

мы строим платформу национального масштаба, которая позволяет бизнесу привлекать и удерживать клиентов через персонализированные офферы и программы лояльности, а пользователям — получать повышенный кешбэк и привилегии благодаря экосистеме freedom.

сейчас мы ищем head of sales в астане, специалиста с опытом в foodtech / q-com / fintech, понимающего специфику привлечения b2b-партнеров с высокой частотой транзакций.

задачи

• выполнение и перевыполнение плановых показателей отдела продаж по выручке (target revenue) и активной мерчантской базе в астане/ шымкенте и регионе.
• формирование, найм, адаптация и операционное управление командой менеджеров по продажам (field/office b2b sales).
• активное привлечение и подключение ключевых партнёров (tier-1 мерчанты, крупные horeca / retail сети).
• внедрение и контроль исполнения регламентов работы в crm (дисциплина ведения воронки, конверсии, отчетность, контроль этапов сделки).
• настройка системы регулярного менеджмента (дневные/недельные трекинги, 1-on-1, разбор сделок, обучение команды).
• системное взаимодействие с командами маркетинга, аккаунтинга и продукта для оптимизации цикла сделки и поддержания высокого retention клиентов.

требования

• опыт работы на позициях роп / head of sales / lead b2b sales от 2+ лет в сферах q-commerce, foodtech, fintech, b2b2c или агрегаторах услуг.
• подтвержденный трек-рекорд построения/масштабирования продаж с нуля или кратного роста ключевых метрик (готовы обсудить конкретные цифры на интервью).
• глубокое понимание коммерческой модели работы с партнерами (merchant acquisition, комиссионные модели, эквайринг).
• опыт личного закрытия сложных c-level сделок и переговоров с первыми лицами бизнеса.

технические и управленческие навыки:

• экспертное владение crm-системами (bitrix24 / amocrm / pipedrive), навыки сборки сквозных воронок и работы с аналитикой продаж.
• сильные навыки работы с людьми: подбор, разработка kpi/схем мотивации, управление развитием сотрудников.

данная роль дает отличную возможность стоять у истоков нового бизнеса внутри одной из самых быстрорастущих экосистем региона и напрямую влиять на коммерческий успех продукта. если вы обладаете необходимыми опытом и навыками, отправляйте резюме.

Метки