Директор по дистрибуции

Описание вакансии

Растущий казахстанский производитель FMCG выделяет продажи и дистрибуцию в самостоятельный бизнес. Мы ищем директора, который выстроит это направление и возьмёт ответственность за его результат.

О компании:

У компании собственное производство, представленность по всему Казахстану, филиал в Узбекистане и экспорт. Следующий шаг - рынки Центральной Азии. Компания растёт быстрее, чем её коммерческая система, поэтому систему нужно перестроить. Задача - найти, где компания теряет продажи и маржу, и построить новую модель со своей структурой, показателями и регулярным менеджментом.

Готовой системы здесь нет. Нужен человек, который уже строил работающую дистрибуцию и может показать, как именно он это делал.

Директор подчиняется собственнику и руководит всем коммерческим блоком, включая филиал в Узбекистане. Когда система заработает, роль вырастет до руководителя всей дистрибьюторской компании.

Чем предстоит заниматься:

• Коммерческая стратегия: каналы, территории, планы и прогноз продаж
• Управление полевой командой через руководителей территорий и супервайзеров: маршруты, покрытие, стандарты работы в точке
• Работа с внешними дистрибьюторами и ключевыми клиентами: условия, планы, контроль результата
• Экономика дистрибуции: маржа, коммерческие расходы, дебиторская задолженность
• Развитие продаж в Казахстане, Узбекистане и на новых рынках
• Построение управленческой команды и регулярного менеджмента

Вам подойдёт эта роль, если вы:

• Руководили продажами или дистрибуцией в FMCG с полевой структурой на уровне нескольких регионов или страны
• Управляли через руководителей: супервайзеров и руководителей территорий, а не каждым сотрудником напрямую
• Работали с традиционной и современной розницей и внешними дистрибьюторами, ставили им планы и добивались результата
• Отвечали не только за выручку, но и за маржу, коммерческие расходы и дебиторку
• Строили или серьёзно перестраивали коммерческую систему и можете показать результат в цифрах
• Умеете принимать решения самостоятельно и отстаивать их перед собственниками

Если ваш опыт в основном связан с личными продажами, работой с сетями без полевой дистрибуции, B2B или e-commerce, эта роль, скорее всего, не для вас.

Что предлагаем:

• Позицию первого лица в дистрибуции с реальными полномочиями и прямым выходом на собственников
• Возможность построить систему по-своему и отвечать за её результат
• Масштаб: Казахстан и Узбекистан, дальше Центральная Азия
• Конкурентный доход и квартальный бонус по результатам
• Для кандидатов из других городов и стран полный пакет релокации: переезд, жильё, питание, транспорт

Если вы давно ждали задачу, где можно построить систему по-своему и отвечать за её результат, будем рады познакомиться!

Метки

О компании «Аванта Казахстан»

ТОО Avanta Казахстан - подразделение компании  Avnata Россия.

Avanta  Россия - ведущая российская компания, предоставляющая решения в сфере подбора и управления персоналом. В перечень наших услуг входит:

• подбор постоянных сотрудников;
• предоставление временного персонала;
• аутсорсинг бизнес-процессов;
• управление персоналом;
• кадровый консалтинг: оформление HR-документов, обзор заработных плат, охрана труда;
• аутплейсмент и многое другое.

На российский рынок компания впервые вышла в 2002 году под брендом Adecco, и представила пакет востребованных решений в сфере HR. 5 лет спустя, в России была зарегистрирована компания Avanta, которая также специализировалась в сфере подбора персонала. В 2008 агентства объединили усилия, выступив под брендом Adecco Russia.

В марте 2022 года мы провели ребрендинг, в результате которого название Avanta вновь стало официальным именем компании. Изменив фирменный стиль, мы полностью сохранили внутреннюю структуру агентства, продолжаем выполнять все обязательства и оказывать широкий спектр услуг в сфере HR. На сегодняшний день Avanta присутствует в 9 городах России, в Казахстане, Узбекистане и в полном объеме оказывает услуги в масштабах всей страны. Более подробную информацию вы можете найти на сайте нашей компании:

www.avantarussia.ru