Ищем инициативного, самостоятельного и организованного специалиста для управления проектами по ремонту, реконструкции и развитию объектов компании в сфере гостиничной и коммерческой недвижимости. Нам нужен человек, котор
Коммерческий директор (CCO)
от 1000000-1500000 ₸
Описание вакансии
Задача должности:
Увеличение объёма продаж и валовой прибыли, развитие оптового и розничного направлений, построение сильной коммерческой команды и системное управление продажами.
Основные требования:
• Подтверждённый опыт руководства оптовыми и/или розничными продажами.
• Обязателен реальный опыт продаж внешним клиентам
• Опыт управления отделом продаж, торговыми представителями и коммерческой командой.
• Умение управлять ключевыми показателями: выручка, валовая прибыль, маржинальность, дебиторская задолженность, оборачиваемость, выполнение планов продаж.
• Опыт формирования и реализации коммерческой стратегии.
• Умение работать с ассортиментом, ценами, скидками, условиями продаж и каналами сбыта.
• Опыт выстраивания взаимодействия продаж с закупками, складами и логистикой.
• Навыки построения системы мотивации и KPI коммерческой команды.
• Способность самостоятельно анализировать рынок и находить новые точки роста продаж.
• Готовность работать в Актобе и Уральске и регулярно находиться на объектах.
• Высокая самостоятельность, ответственность за результат, умение принимать решения и вести за собой команду.
• Финансовая грамотность: понимание P&L, маржинальности, денежного потока, оборотного капитала.
Будет преимуществом:
• Опыт в FMCG, дистрибуции, напитках, оптовой торговле или рознице.
• Опыт развития новых каналов и территорий продаж.
• Опыт запуска новых коммерческих направлений.
• Потенциал к дальнейшему росту до руководителя группы компаний.
Что важно проверить на интервью
Кандидат должен показать конкретные цифры, а не только рассказывать о своих функциях:
• какой оборот/объём продаж был в зоне его ответственности;
• сколько было сотрудников;
• как изменились продажи и валовая прибыль при нём;
• какие каналы и территории развивал;
• какой размер дебиторской задолженности контролировал;
• какие проекты запустил лично и какой получили результат.
Ключевой критерий: нам нужен не «начальник отдела продаж», а сильный коммерческий управленец, который отвечает за деньги бизнеса и способен выстроить работающую систему продаж.
