Менеджер отдела продаж в B2B

Описание вакансии

Наша компания ONMI — B2B-платформа для закупки строительных и промышленных товаров. Мы помогаем компаниям находить поставщиков, сравнивать предложения и проводить закупки через единый сервис.

Сейчас мы ищем менеджера по продажам, который умеет не только общаться с клиентами, но и самостоятельно создавать продажи.

Это позиция для человека, которому комфортно работать с холодной базой, много звонить, искать ЛПР, проводить переговоры, отрабатывать возражения и доводить клиента до сделки.

Если вы ждёте только входящие заявки и не любите холодные продажи — эта вакансия вам не подойдёт.

• Самостоятельно искать и привлекать новых корпоративных клиентов.
• Проводить холодные и тёплые звонки, выходить на лиц, принимающих решения.
• Выявлять потребности компаний в строительных и промышленных товарах.
• Презентовать ONMI и объяснять клиенту выгоды работы через платформу.
• Подбирать решения под запрос клиента и готовить коммерческие предложения.
• Проводить переговоры с собственниками, закупщиками, снабженцами и руководителями.
• Работать с возражениями и доводить переговоры до следующего шага.
• Сопровождать сделку от первого контакта до оформления заказа.
• Развивать действующих клиентов и возвращать их на повторные закупки.
• Вести клиентскую базу, историю коммуникаций и сделки в CRM.
• Выполнять план продаж и отвечать за свой результат.

Нам нужен результат-ориентированный продавец, который не ждёт, пока ему дадут готового клиента.

Для нас важно:

— Опыт B2B-продаж от 2 лет.
— Умение самостоятельно искать клиентов и выходить на ЛПР.
— Готовность регулярно совершать холодные звонки.
— Умение вести клиента по воронке и доводить сделки до результата.
— Инициативность: вы сами понимаете, кому позвонить, что предложить и какой следующий шаг сделать.
— Спокойное отношение к отказам и умение продолжать работу после неудачных контактов.
— Грамотная речь и уверенное ведение переговоров.
— Способность быстро разбираться в новом продукте, ассортименте и характеристиках материалов.
— Внимательность к деталям: количество, характеристики, сроки, условия поставки и другие параметры заказа.
— Ответственное отношение к CRM и клиентской базе.

Будет большим преимуществом опыт в продажах строительных материалов, металлопроката, промышленного оборудования, закупках, логистике или корпоративных сервисах.

Важный момент

В этой работе результат напрямую влияет на ваш доход.

Мы не ищем человека, которому нужно постоянно ставить задачи в формате «кому сегодня позвонить». Нам нужен менеджер, который способен самостоятельно работать с воронкой:

нашёл клиента → вышел на ЛПР → выявил потребность → предложил решение → отработал возражения → довёл до сделки → вернулся за повторной продажей.

Если вам нравится именно такой формат работы — будем рады познакомиться.

—График 5/2, полный рабочий день.
— Работа в офисе в Астане.
— Работа с корпоративными клиентами и крупными закупками.
— Возможность влиять на свой доход непосредственно через собственный результат.
— Возможность профессионального и карьерного роста вместе с развивающейся компанией.

Доход:

— Оклад — 150 000 ₸.
— KPI + процент от продаж.
— Средний доход — от 600 000 ₸ в месяц.
— При перевыполнении плана доход не ограничен потолком.

Если вы умеете продавать, готовы работать на результат и хотите, чтобы ваш доход зависел от того, сколько вы реально продаёте — откликайтесь.

В отклике расскажите коротко: что вы продавали, кому продавали и какой результат по продажам показывали.

Метки