Менеджер по сбыту промышленного оборудования

Описание вакансии

• Shanding Partners занимается поставками промышленного оборудования и комплектующих, закупками из Китая и международной логистикой. Мы реализуем проекты для предприятий горнодобывающей отрасли и энергетики, развиваем сотрудничество с инженерными и производственными партнёрами в Казахстане.

  Расширяем тендерное направление и ищем в штат специалиста, который будет самостоятельно находить перспективные закупки и вести свои проекты: от оценки возможности и подготовки предложения до поставки и получения оплаты.

  ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ

  • Искать профильные тендеры и запросы предложений на закупочных площадках и порталах промышленных предприятий.

  • Развивать отношения с заказчиками: выяснять потребности, проводить переговоры, получать новые запросы и повторные заказы.

  • Анализировать технические спецификации, условия участия, сроки поставки и оплаты, требования к документам и обеспечению.

  • Совместно с командой и поставщиками прорабатывать оборудование и комплектующие, запрашивать предложения, сравнивать варианты.

  • Рассчитывать экономику проекта с учётом закупочной стоимости, доставки, таможенного оформления и других расходов; согласовывать цену и условия участия.

  • Готовить и подавать тендерные заявки, контролировать сроки и результаты процедур, вести переписку с заказчиками.

  • Сопровождать заключение и исполнение договоров: координировать закупку и поставку, контролировать приёмку, закрывающие документы и оплату.

  • Вести реестр проектов с актуальными сроками, финансовыми показателями и следующими действиями.

  С КАКИМИ ПЛОЩАДКАМИ ПРЕДСТОИТ РАБОТАТЬ

  Основной фокус — корпоративные тендеры и закупки промышленных предприятий. Наши площадки и порталы заказчиков:

  • td.ccx.kz;

  • Eurasiantech-Tender.kz;

  • «Тизилим»;

  • ETS-Tender;

  • B2B-Center;

  • zakupki.okmot.kg;

  • ERG;

  • QARMET.

  Государственные закупки не являются приоритетным направлением компании. Знание всех перечисленных площадок сразу не обязательно.

  КАКОЙ ОПЫТ НАМ ВАЖЕН

  • Практический опыт участия в тендерах со стороны поставщика и сопровождения выигранных контрактов.

  • Опыт продаж или поставок промышленного оборудования, запасных частей, материалов либо технических решений.

  • Умение работать с техническим заданием: выявлять недостающие данные, сравнивать характеристики и согласовывать решения с техническими специалистами.

  • Понимание экономики сделки: себестоимости, наценки, маржи, условий оплаты и рисков исполнения.

  • Навыки переговоров с заказчиками и поставщиками, деловой переписки и работы с договорами.

  • Уверенное владение Excel и дисциплина в ведении документов и сроков.

  • Самостоятельность и готовность отвечать за коммерческий результат своих проектов.

  Будет преимуществом опыт работы с горнодобывающими и энергетическими предприятиями, закупками из Китая, насосным оборудованием, машиностроением или металлообработкой. Английский или китайский язык также будет плюсом.

  Рассмотрим специалистов по промышленным закупкам, которые хотят перейти в продажи и могут показать опыт коммерческих переговоров, расчёта проектов и сопровождения поставок.

  ЧТО ПРЕДЛАГАЕМ

  • Работу в штате Shanding Partners в Алматы.

  • График 5/2, с 09:00 до 18:00, работа в офисе.

  • Адрес: Алматы, проспект Сейфулина, 404/67, БЦ «Каскад», 1 этаж, офис 104.

  • Фиксированный оклад — 400 000 ₸ в месяц на руки.

  • Дополнительно — 10% от чистой прибыли по каждому проекту, который вы ведёте, после вычета расходов по этому проекту.

  • Порядок расчёта прибыли и сроки выплаты бонуса заранее согласовываем и закрепляем.

  • Самостоятельное ведение проектов с поддержкой руководства, операционного отдела и бухгалтерии.

  • Возможность использовать компетенции компании в закупках из Китая и международной логистике, а также привлекать инженерных и производственных партнёров к проработке решений.

  • Возможность развивать свой портфель заказчиков и увеличивать доход вместе с результатами проектов.

  ПРИ ОТКЛИКЕ

  Кратко расскажите об одном-двух проектах: что поставляли, на каких площадках работали, за какие этапы отвечали лично и чем завершился контракт. Конфиденциальные сведения о заказчиках раскрывать не требуется.

Метки

О компании «Shanding Partners»

Shanding — это логистическая компания, специализирующаяся на перевозках грузов из Китая в Россию и Казахстан,

а также поиском надежных и проверенных поставщиков различного спектра товаров.

Наша миссия — предоставлять клиентам уникальные логистические решения, обеспечивая высокий уровень сервиса

и профессионализма. Организовывать доставку и бизнес с Китаем максимально прозрачными, простым и безопасными, осуществляя полный спектр услуг под ключ.

Наша цель — развивать сферу транспортных грузоперевозок, внедряя международный уровень сервиса и стандартов, где основными принципами является безопасность, надёжность, оперативность. Мы ценим доверие наших клиентов в реализации их планов, целей и задач, превосходя их ожидания.