Коммерческий директор

Описание вакансии

Коммерческий директор (IT | Security Systems | B2B/B2G)

Defenium - IT-интегратор, реализующий комплексные проекты в области цифровизации и систем безопасности. Мы развиваем сразу несколько направлений бизнеса: интеллектуальное видеонаблюдение, СКУД, СКС, пожарную сигнализацию, системы связи, видеотелематику транспорта и другие ИТ-решения для государственного и корпоративного сектора.

Мы ищем Коммерческого директора, который возглавит коммерческое направление компании, сформирует стратегию развития продаж и выведет все направления бизнеса на новый уровень.

Задачи

• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании.

• Развивать продажи по всем направлениям бизнеса (B2B и B2G).

• Выполнять планы по выручке, прибыли и развитию новых направлений.

• Лично вести переговоры с ключевыми заказчиками и партнерами.

• Развивать партнерскую сеть и отношения с производителями оборудования и ПО.

• Контролировать полный цикл продаж: от поиска клиента до подписания договора.

• Анализировать рынок, конкурентов и новые возможности для развития бизнеса.

• Совместно с технической командой формировать новые продукты и сервисные модели (CAPEX/OPEX).

• Участвовать в подготовке крупных тендеров, коммерческих предложений и презентаций.

• Определять коммерческие приоритеты маркетинга, участвовать в разработке и реализации маркетинговых активностей, направленных на увеличение продаж и развитие бренда.

Требования

• Опыт работы коммерческим директором, руководителем отдела продаж или директором по развитию от 5 лет.

• Опыт продаж сложных IT-решений, систем безопасности, телеком- или инфраструктурных проектов.

• Понимание рынка B2B и B2G.

• Опыт работы с государственными заказчиками будет преимуществом.

• Навыки стратегического планирования и построения коммерческих процессов.

• Умение вести переговоры на уровне первых лиц компаний.

• Ориентацию на результат, лидерские качества и предпринимательское мышление.

Будет преимуществом

• Опыт работы в IT-интеграторах или системных интеграторах.

• Опыт реализации проектов по: видеонаблюдению, СКУД, СКС, пожарной сигнализации, телекоммуникациям, видеотелематике и интеллектуальной видеоаналитике.

• Наличие собственной базы корпоративных клиентов и партнеров.

Мы предлагаем

• Работу в быстрорастущей IT-компании с амбициозными проектами.

• Возможность влиять на стратегию развития компании.

• Современные технологичные продукты и востребованные решения.

• Конкурентную заработную плату (оклад + бонусы).

• Официальное трудоустройство.

• Возможность карьерного роста и формирования собственной команды.

Метки

О компании «Defenium»

Defenium - Казахстанская компания-интегратор комплексных систем безопасности, ИТ-инфраструктуры и видеотелематики. Мы проектируем, внедряем и сопровождаем технологии, которые обеспечивают безопасность, контроль и аналитическую прозрачность для объектов и автопарков любого масштаба.

Что мы делаем

Defenium предлагает полный спектр решений под ключ в области:

• Комплексных систем безопасности
  — видеонаблюдение, системы контроля доступа (СКУД), ОПС и защита данных;

• ИТ-инфраструктуры
  — сети, серверы, системы хранения и поддержка для стабильной работы систем безопасности;

• Видеотелематики для транспорта
  — интегрированные решения с видео, телеметрией, ADAS, DMS и аналитикой для корпоративных автопарков;

• Интеллектуальной аналитики
  — предиктивные алгоритмы и данные для предотвращения рисков, снижения аварийности и улучшения операционной эффективности;

Мы объединяем технологии и опыт, чтобы создать единые, взаимосвязанные системы, которые работают 24/7 и реально защищают людей, имущество и процессы.

Наши услуги

Компания выполняет полный цикл работ - от аудита и проектирования до поставки оборудования, монтажа, интеграции и круглосуточной сервисной поддержки.

• Аудит и консультация

• Проектирование технических решений

• Поставка сертифицированного оборудования

• Монтаж и пусконаладка

• Интеграция в единую систему

• Сервис, сопровождение и обучение персонала

Наши клиенты

Defenium работает с корпоративными и государственными клиентами, включая транспортные компании, автопарки, промышленные объекты и организации со сложными требованиями к безопасности и контролю.

Почему выбирают нас

• Профессиональная команда сертифицированных инженеров и проектировщиков;

• Индивидуальный подход к задачам каждого клиента;

• Решения на базе современных технологий и мировых брендов;

• Гибкая архитектура и возможность масштабирования на крупные объекты.

Defenium - безопасность, контроль и аналитика как единая система.