Территориальный менеджер (ЮКО)

Описание вакансии

компания "koreana"

тоо «koreana» — эксклюзивный импортёр и дистрибьютор продукции из южной кореи с 10-летним успешным опытом работы на рынке казахстана.

мы развиваем известные корейские бренды в категориях ухода за волосами, кожей, средств гигиены и бытовой химии, в портфеле компании представлены известные корейские бренды: kerasys, farmstay, secret day, 2080 и другие.

обеспечение устойчивого роста продаж, развитие дистрибуции, клиентской базы и рыночных позиций компании на закрепленной территории через эффективное управление дистрибьюторами, командой продаж и ключевыми клиентами.

функциональные обязанности
1) развитие бизнеса и территории:
* разработка и реализация плана развития территории юко.
* выполнение планов продаж (sell-in / sell-out) по всем категориям и каналам сбыта.
* поиск новых возможностей роста продаж, клиентов, каналов и территорий развития.
* разработка и реализация инициатив по увеличению продаж, дистрибуции и представленности брендов компании.
* анализ рынка, конкурентной среды и потребительских трендов на закрепленной территории.
* подготовка предложений по развитию бизнеса и увеличению доли рынка.

2)управление дистрибьюторами
* управление коммерческими результатами дистрибьюторов на закрепленной территории.
* проведение регулярных бизнес-ревью с дистрибьюторами.
* контроль выполнения планов продаж, покрытия территории, представленности ассортимента и стандартов работы.
* разработка совместных планов развития территории и клиентов.
* контроль дебиторской задолженности и соблюдения коммерческих условий сотрудничества.
* подготовка предложений по изменению условий работы, развитию или замене дистрибьюторов.

3) работа с ключевыми клиентами
* личное сопровождение и развитие ключевых клиентов региона.
* проведение переговоров с собственниками бизнеса, директорами компаний и ключевыми лицами, принимающими решения.
* развитие представленности брендов компании у ключевых клиентов.
* реализация совместных программ развития бизнеса.
* поиск новых клиентов и возможностей для расширения бизнеса.

4) управление командой
* управление супервайзерами, торговыми представителями и мерчандайзерами.
* постановка целей и kpi команде.
* проведение регулярных полевых визитов, аудитов и коучинга сотрудников.
* развитие компетенций команды и формирование кадрового резерва.
* контроль выполнения стандартов компании и качества работы на территории.

5) операционное управление
* контроль числовой и взвешенной дистрибуции (nd/wd).
* контроль представленности ассортимента, выкладки и наличия продукции в торговых точках.
* снижение уровня out of stock.
* контроль ротации продукции и сроков годности.
* взаимодействие с маркетингом по вопросам реализации промоактивностей и трейд-маркетинговых программ.
* анализ результатов территории, подготовка предложений по развитию бизнеса и защита инициатив перед директором по продажам.

ключевые показатели эффективности (kpi):
* выполнение плана продаж (sell-in).
* выполнение плана продаж (sell-out).
* выполнение плана по валовой прибыли.
* рост продаж территории к аналогичному периоду прошлого года.

развитие бизнеса kpis
* рост активной клиентской базы.
* выполнение плана по новым клиентам.
* выполнение планов по ключевым клиентам.
* рост продаж по приоритетным категориям и брендам.

дистрибуция
* выполнение целей по nd и wd.
* уровень представленности ассортимента msl
* уровень out of stock / уровень сервиса
* соблюдение стандартов мерчандайзинга

управление дистрибьюторами
* выполнение kpi дистрибьюторами.
* качество покрытия территории.
* выполнение совместных планов развития.

управление командой
* выполнение kpi сотрудниками территории.
* укомплектованность команды.

требования:

• опыт управления продажами в fmcg не менее 5 лет
• опыт работы с дистрибьюторами
• навыки управления командой и развития сотрудников
• навыки ведения переговоров и работы с ключевыми клиентами
• аналитические способности (анализ продаж, kpi, маржинальности)
• понимание принципов трейд-маркетинга
• навыки планирования и бюджетирования

условия:

• конкурентоспособный уровень заработной платы (фиксированный оклад + ежеквартальная бонусная часть по результатам выполнения kpi).
• годовой бонус по итогам выполнения финансовых показателей (выручка, маржинальность, рост доли рынка).