Ведущий менеджер по продажам B2B / BDM (слаботочные системы, телеком)

Описание вакансии

компания "арман"

тоо armtel – казахстанский производитель и системный интегратор в области промышленной связи, оповещения и безопасности, является частью международной компании arman holding, зарегистрированной в сингапуре.

мы развиваем продажи комплексных инженерных и телекоммуникационных решений для крупнейших предприятий казахстана и ищем менеджера по продажам с перспективой роста до руководителя направления, способного самостоятельно находить новые проекты, выходить на лпр и доводить сложные сделки до подписания контракта.

нам нужен не аккаунт-менеджер, сопровождающий существующих клиентов, а сильный продавец, который умеет открывать новые двери и формировать проекты с нуля.

основные задачи:

• развитие продаж в отраслях: нефтегаз, гмк, энергетика, транспорт и промышленность.
• поиск новых заказчиков и развитие отношений с действующими клиентами и партнерами.
• выход на лпр и выстраивание долгосрочных деловых отношений.
• ведение полного цикла сделки — от выявления проекта до подписания договора.
• координация подготовки технических и коммерческих предложений.
• проведение переговоров, презентаций и защиты решений.
• формирование воронки и выполнение плана продаж.

наши ожидания от кандидата:

• опыт b2b и/или b2g-продаж инженерных, инфраструктурных или телекоммуникационных решений.
• опыт проектных продаж со средним или длительным циклом сделки.
• знание одной или нескольких целевых отраслей казахстана.
• умение самостоятельно находить проекты и доводить их до коммерческого результата.
• опыт переговоров с лпр и руководителями предприятий.
• наличие актуальных контактов среди заказчиков, генподрядчиков, проектных институтов и интеграторов будет существенным преимуществом.
• дополнительным преимуществом станет опыт работы с крупными инфраструктурными проектами, epc-подрядчиками, тендерами и консорциумами.

мы предлагаем:

• мотивация: стабильный конкурентный оклад;
• квартальные премии: в начале каждого квартала совместно согласовываются и утверждаются задачи и kpi, по итогам их выполнения выплачивается премия;
• бонусы от успешно реализованных проектов без верхнего ограничения;
• работу с крупнейшими промышленными предприятиями казахстана;
• поддержку технической команды, высокий уровень самостоятельности и возможности карьерного роста.

направления решений:

• системы промышленной связи, оповещения и безопасности.
• инженерная инфраструктура объектов.
• решения для центров обработки данных.
• телекоммуникационные системы.
• комплексные инфраструктурные проекты.

Метки