Regional Key Account Manager

Описание вакансии

компания "антал бизнес решения (тм antal kazakhstan)"

наш клиент — fmcg-игрок, представленный на рынке казахстана и активно развивающий направление современной торговли и e-commerce, и находится в поиске regional key account manager (rkam).

основная задача роли — развитие ключевых сетевых клиентов, выполнение планов продаж и дистрибуции на закреплённой территории, развитие коммерческих отношений и реализация трейд-маркетинговых активностей.

основные зоны ответственности:

• ведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение договоров на коммерческих условиях.
• развитие и сопровождение работы с ключевыми сетями, в том числе и e-com.
• выполнение планов продаж, дистрибуции и других коммерческих kpi.
• разработка и реализация трейд-маркетинговых активностей в канале modern trade, оценка их эффективности.
• развитие ассортиментной матрицы: расширение представленности продуктовых групп, ввод новых продуктов.
• контроль стандартов представленности и мерчандайзинга на территории.
• анализ активности конкурентов и промо в ключевых сетях.
• кросс-функциональное взаимодействие с отделами продаж, маркетинга и финансов.
• контроль дебиторской задолженности и соблюдения договорных условий.
• развитие долгосрочных отношений с клиентами и поддержание положительного имиджа компании и её брендов.

требования

• от 2 лет опыта в fmcg на позициях kam / менеджера по работе с ключевыми клиентами / менеджера по продажам.
• опыт работы с крупными сетями и ведения коммерческих переговоров.
• опыт работы с magnum и/или e-commerce будет существенным преимуществом.
• сильные навыки переговоров, аналитики и работы с коммерческими показателями.
• опыт взаимодействия с маркетингом, продажами и финансами.

условия

• дмс.
• годовой бонус по результатам выполнения kpi.
• гсм / компенсация топлива.
• работа с ключевыми клиентами компании, включая magnum и e-com.
• возможность влиять на развитие бизнеса и коммерческие условия с крупнейшими сетями, а также расти в команде специалистов.

​​​​​

Метки