GTM Manager / Менеджер по развитию (с опытом в B2B и В2G продажах)( ЧАСТНАЯ КОМПАНИЯ ACTIVE SALES TE

Описание вакансии

компания "частная компания active sales technologies ltd."

компания чк "automated communication solutions ltd." - быстрорастущая iт компания. мы увеличиваем эффективность коммуникаций с клиентами с помощью ai- технологий.

мы ищем в нашу команду gtm manager / менеджера по развитию, который поможет внедрить наш it-продукт в государственных и коммерческих организациях казахстана с опытом в b2b, b2g или квазигосударственных продажах и навыками построения системных коммуникаций и ведения переговоров на уровне комитетов и государственных структур.

вы будете представлять рынку наше инновационное решение для проактивной коммуникации с клиентами и населением, а также принимать участие в его запуске и масштабировании.

обязанности:
- презентация продукта: проведение встреч и презентаций для государственных и частных организаций: акиматы, управления здравоохранения, банки, мфо и страховые компании.
- поиск и привлечение клиентов: формирование воронки продаж, работа с базой контактов.
- ведение переговоров: обсуждение условий сотрудничества, согласование договоров.
- работа с возражениями: умение донести ценность продукта до лпр (акимы, руководители управлений, ceo крупных компаний).
- сопровождение клиентов: помощь на этапе внедрения продукта, контроль выполнения обязательств.
- плановая отчётность: ведение crm-системы, отчёты по активности и результатам.

требования:
- опыт работы в b2b или в2g -продажах от 3 лет (желательно в it, govtech, телекоме или системной интеграции).
- умение проводить презентации и переговоры с лпр (руководители госучреждений и крупных компаний).
- навыки работы с crm-системами и уверенное владение google workspace (docs, sheets, slides) или ms office.
- готовность к выездным встречам по городу алматы и в закрепленные регионы по стране.
будет плюсом: опыт работы с государственными структурами, понимание их потребностей, работа с it-продуктами.

технические навыки:

• crm (bitrix24, amocrm или аналог) — ежедневное ведение стадий, активностей, отчётов.

• excel и google таблицы — работа с данными, сводные таблицы, расчёты.

• powerpoint/google презентации — подготовка коммерческих предложений и презентаций.

• портал государственных закупок goszakup.gov.kz — поиск и анализ лотов, работа с документацией.

• базовое понимание облачной инфраструктуры, интеграций и требований иб для общения с техническим контуром заказчика.

мы предлагаем:

• возможность работы в быстрорастущей it компании.
• официальное трудоустройство.
• профессиональный рост до владельца отдельного коммерческого направления (квазигосударственный сектор или credit calls).
• офисный формат работы. современный офис в центре алматы, проспект достык, 132
• график работы : 5/2, с 9:00 - 18:00.

Метки