Управляющий партнер по продажам и дистрибьюции (алкогольная продукция)

Описание вакансии

компания "голд продукт, ао"

компания: производственная компания (алкогольная продукция: вино / слабоалкогольные напитки / крепкий алкоголь)
локация: алматы

в производственную компанию требуется управляющий партнер по продажам и дистрибьюции — ключевая роль с полной ответственностью за коммерческий результат, развитие каналов сбыта и управление прибыльностью бизнеса.

роль предполагает не только управление продажами, но и участие в формировании финансовой модели, контроле затрат и развитии дистрибуционной системы.

основные задачи:

• полная ответственность за выполнение планов по выручке, валовой прибыли и маржинальности.
• управление и развитие всех каналов продаж: дистрибьюторы, сети, розница, horeca.
• построение и масштабирование эффективной системы дистрибуции.
• работа с автоматизированными системами продаж (crm, erp): контроль данных, аналитика, повышение прозрачности и управляемости бизнеса.
• регулярный анализ продаж по sku, каналам и регионам с принятием управленческих решений.
• работа с финансовыми показателями: расчет прибыльности, unit-экономики, контроль маржи по продуктам.
• формирование и контроль коммерческого бюджета (доходы / расходы / инвестиции в продвижение).
• обеспечение рационального и эффективного подхода к затратам (снижение издержек без потери объема и качества продаж).
• переговоры с ключевыми партнерами, развитие долгосрочных контрактов.
• контроль дебиторской задолженности и финансовой дисциплины клиентов.
• взаимодействие с производством, маркетингом и логистикой для обеспечения стабильных продаж и наличия продукции.

требования:

• опыт управления продажами и дистрибуцией на уровне руководителя / коммерческого директора.
• сильная экспертиза в построении и развитии дистрибуционных каналов.
• опыт работы с автоматизированными системами (crm, erp, bi-аналитика).
• глубокое понимание финансовых показателей: прибыль, маржинальность, unit-экономика.
• практический опыт управления бюджетами и затратами.
• подтвержденные результаты по росту продаж и прибыли.
• сильные переговорные навыки и опыт работы с ключевыми клиентами и сетями.
• высокий уровень самостоятельности, ответственность за результат, предпринимательский подход.

мы предлагаем:

• ключевую роль с влиянием на стратегию и финансовый результат бизнеса.
• возможность участия в прибыли / обсуждение партнерской модели мотивации.
• конкурентный уровень дохода (фикс 1 800 000 тенге + бонус от результата).
• участие в развитии и масштабировании бизнеса на рынке.