Руководитель отдела продаж в Alfa Z

Описание вакансии

компания "mutayev & co"

здравствуй, уважаемый кандидат на должность руководителя отдела продаж!

меня зовут мутаев ерасыл, я основатель одной из крупнейших онлайн it-школ для детей в казахстане. давай знакомиться!

alfa z — онлайн-школа программирования для детей на подписке. мы формируем новый отдел продаж и ищем ропа, который возьмёт на себя полную ответственность за него: от найма и обучения менеджеров до системы контроля и результата в деньгах.

мы не отбираем по резюме и красивым словам на собеседовании. мы даём возможность показать результат в поле — и берём того, кто его реально показал.

как проходит отбор

это принципиально другой подход к найму ропа. вот как это устроено:

ты приходишь и сразу начинаешь работать — без многоступенчатых собеседований и тестов на бумаге
задача на старте — обзвон базы отказников (~80 000 клиентов, которые в своё время не купили). это та же база, через которую вырос действующий сильный роп компании — рабочий способ доказать, что ты умеешь продавать, а не только руководить
мы смотрим на реальные цифры: сколько продаж, какая конверсия, как ты выстраиваешь работу
лучший по результату — занимает постоянную позицию ропа с окладом и построением отдела под себя

если ты уверен в своих продажах — это твой шанс зайти без очереди из "опытных, но неубедительных" кандидатов.

чем предстоит заниматься после отбора
строить команду: нанимать, обучать, адаптировать менеджеров по продажам
выстраивать систему: скрипты, регламенты, воронка в amocrm, стандарты звонков и встреч
управлять результатом: план продаж, контроль конверсии на каждом этапе воронки
вести окк: слушать звонки, разбирать по чек-листам, давать обратную связь менеджерам
отчитываться перед собственником: цифры, узкие места, план на исправление
что мы предлагаем

???? оклад + процент от валовой маржи отдела — обсуждается индивидуально по итогам отбора

????️ готовая база для старта. есть архив звонков и видеовстреч действующего сильного продавца компании — на его основе готовится скелет скрипта и методология для обучения команды. не с чистого листа

???? методология в основе — гребенюк ресалтинг: кэв, воронка, скрипты, компенсационные модели — проверенный фреймворк, а не самодеятельность

???? прямой доступ к собственнику. решения принимаются быстро, без цепочки согласований

???? реальная зона ответственности. отдел строится отдельно и независимо от действующего отдела продаж — не "второй по значимости", а самостоятельное направление

формат работы

очный — нужно присутствие в офисе, полноценная включённость в команду и процессы.

кого мы ищем
уверен, что умеет продавать сам — и готов подтвердить это на звонках, а не на словах
есть опыт в продажах (b2c, онлайн-образование — плюс, но не обязательно)
готов работать по методологии и системе, а не "как чувствую"
хочет не просто позицию, а зону ответственности за построение отдела с нуля
дисциплинирован, системен, ориентирован на цифры

не ищем: тех, кто хочет "порулить" без личной включённости в звонки и результат.

как откликнуться

отклик выход на обзвон базы результат решает. никаких лишних этапов.

???? если уверен в себе — заходи и доказывай делом.