Менеджер по развитию продаж направления «Альтернативная энергетика»

Описание вакансии

компания "диорит"

холдинг «диорит» приглашает в команду менеджера по развитию продаж направления «альтернативная энергетика»

мы ищем специалиста, который возьмет на себя развитие проектных b2b-продаж технически сложного оборудования и комплексных энергетических решений, сформирует профессиональный канал продаж и обеспечит коммерческое развитие нового товарного направления.

мы развиваем решения малой и распределенной энергетики: солнечные панели, аккумуляторные системы и системы накопления энергии, ибп, зарядную инфраструктуру и гибридные решения.

основная модель бизнеса для этого направления — продажа оборудования и готовых решений через дилерскую и партнерскую сеть.

дополнительно развиваем прямые b2b-продажи для небольших коммерческих и удаленных объектов — гостиниц и баз отдыха, фермерских хозяйств, складов и других объектов, которым требуется автономное, резервное или гибридное энергоснабжение.

фокус направления — развитие товарной категории, дилерской сети и продаж оборудования, а не строительство крупных солнечных электростанций и реализация масштабных энергетических проектов для промышленных предприятий.

чем предстоит заниматься:

• развивать b2b-продажи оборудования и решений в области альтернативной энергетики: солнечные панели, инверторы, системы накопления энергии, ибп, зарядная инфраструктура.
• развивать товарную категорию: анализировать рынок и спрос, формировать ассортимент, участвовать в выборе продуктов и производителей, ценообразовании.
• формировать и развивать дилерскую и партнерскую сеть: дилеры, интеграторы, монтажные и электротехнические организации.
• сопровождать небольшие b2b-проекты конечных заказчиков.
• планировать продажи и отвечать за коммерческие показатели направления: выручку, маржинальность, рентабельность и оборачиваемость.
• вести работу в crm bitrix24 и взаимодействовать с закупками, маркетингом, логистикой и техническими специалистами.

чего мы ждем от кандидата:

• высшее образование.
• опыт b2b-продаж технического, электротехнического или энергетического оборудования от 3 лет.
• опыт развития товарной категории или нового продуктового направления: ассортимент, анализ спроса, ценообразование и прибыльность.
• опыт развития дилерской/партнерской сети и привлечения новых клиентов.
• понимание рынка альтернативной энергетики и основных продуктовых категорий.
• коммерческое и аналитическое мышление, сильные переговорные навыки и самостоятельность.
• английский язык intermediate и выше для взаимодействия с производителями и работы с документацией.

будет преимуществом:

• опыт работы с решениями в области солнечной энергетики (pv), систем хранения энергии (ess/bess), зарядных станций для электромобилей (ev charging), инверторным и аккумуляторным оборудованием.
• наличие собственной базы b2b-клиентов или партнерской сети.
• опыт взаимодействия с производителями оборудования и международными брендами.
• знание английского языка на уровне intermediate и выше для работы с технической документацией.
• практический опыт посторенние направления с нуля.

мы предлагаем:

• возможность с нуля построить и развить новое направление в устойчивой компании.
• возможность влиять на ассортимент, поставщиков, ценообразование и развитие партнерской сети.
• поддержку закупок, маркетинга, логистики и технических специалистов.
• официальное оформление по тк рф.
• конкурентный доход: фиксированная + переменная часть по результатам работы.
• офис в г. аксае, график 5/2 с 9:00 до 18:00.

уровень дохода и дополнительные условия обсуждаются индивидуально.