Менеджер по проектным продажам (B2B / IT)

Описание вакансии

компания "первый бит"

первый бит — международная it-компания: 29 лет на рынке, 10 000+ сотрудников и около 100 офисов в разных странах.

мы автоматизируем учет и бизнес-процессы компаний среднего, крупного и корпоративного сегмента на базе 1с (erp, ка, ут), bitrix24 и других it-решений.

реализуем комплексные проекты: анализ и моделирование задач, внедрение, интеграция и развитие решений.

в связи с ростом направления ищем менеджера по проектным продажам, который умеет продавать не просто продукт, а решение бизнес-задачи клиента и вести сложную b2b-сделку.

чем предстоит заниматься:

• работать с клиентами среднего и крупного b2b-сегмента;
• проводить встречи и переговоры с собственниками и руководителями компаний;
• выявлять бизнес-задачи клиента, находить точки для автоматизации и формировать ценностное предложение;
• проводить первичную квалификацию проекта и определять следующий шаг: встреча с экспертом, обследование, моделирование, расчет решения;
• совместно с аналитиками, архитекторами и другими специалистами формировать решение под задачу клиента;
• участвовать в подготовке коммерческих предложений, расчетах стоимости и защите решений перед клиентом;
• вести переговоры по стоимости, срокам и условиям проекта;
• вести сделку на всех этапах — от первого контакта до заключения договора и передачи проекта в реализацию;
• координировать взаимодействие клиента и проектной команды на этапе продажи;
• развивать действующих клиентов и находить новые возможности для проектных продаж;
• самостоятельно развивать воронку: искать потенциальных клиентов, использовать исходящие коммуникации и работать с текущей клиентской базой;
• работать со сделками с длинным циклом и несколькими участниками со стороны клиента.

что для нас важно:

• опыт b2b-продаж от 2 лет;
• опыт продажи it-услуг, решений, программного обеспечения или других сложных продуктов/услуг для бизнеса будет преимуществом;
• опыт проектных продаж или продаж с длинным циклом сделки;
• умение выявлять потребность, задавать правильные вопросы и разбираться в бизнес-задаче клиента;
• навык переговоров с лпр и несколькими участниками сделки;
• умение продавать ценность решения, а не только его стоимость;
• готовность работать с техническими специалистами и разбираться в продукте;
• умение самостоятельно вести сделку и управлять следующим шагом;
• системность в работе с crm, сроками и договоренностями;
• готовность самостоятельно развивать клиентскую базу и воронку продаж.

не обязательно знать 1с и it на старте. важнее опыт сложных b2b-продаж, переговоров и способность быстро разбираться в новых продуктах.

что продаем:

в рамках проектной деятельности работаем с задачами бизнеса:

• внедрение и развитие решений на базе 1с;
• интеграция информационных систем;
• разработка и доработка решений под задачи клиента;
• обследование, моделирование и внедрение проектов автоматизации.

что предлагаем:

• доход без верхней границы: оклад от 200 000 ₸ + премия за результат;
• официальное трудоустройство и все выплаты по тк рк;
• системное обучение продуктам, технологиям и проектным продажам;
• работа в связке с аналитиками, архитекторами и техническими специалистами;
• реальные сложные b2b-сделки и проекты по автоматизации бизнеса;
• наставничество и помощь руководителя на этапе адаптации;
• возможность профессионального и карьерного роста;
• прозрачная система грейдов;
• график 5/2, 09:00–18:00;
• оплата отпуска и больничных по тк рк;
• корпоративные мероприятия и командные активности.

кого мы ищем:

нам нужен продажник, которому интересно разбираться в бизнесе клиента.

не обязательно быть техническим специалистом. важно уметь вести сложную сделку: разобраться в задаче, найти нужных экспертов внутри компании, сформировать для клиента понятное решение и довести переговоры до договора.

если вам интереснее продавать сложные решения, работать с руководителями, самостоятельно развивать воронку и видеть результат своей работы в виде реализованных проектов — будем рады познакомиться.

Метки