Руководитель отдела продаж Lit Energy (FMCG) Астана

Описание вакансии

компания "управляющая компания"

ооо " управляющая компания" - мы работаем с такими брендами как pusy, lit energy, sogu, arc, boost life
сейчас мы в поиске руководителя отдела продаж в команду lit energy

lit energy- бренд энергетиков, лимонадов и снеков, созданный вместе с блогером михаилом литвиным в 2022 году.

обязанности:

• управление каналами продаж и дистрибуцией работа с modern trade (крупный ритейл): проведение годовых переговоров, подписание контрактов и улучшение коммерческих условий с топ-сетями казахстана (magnum, small, dina, fix price и др.).
• развитие traditional trade (традиционная розница): выстраивание системы продаж через дистрибьюторов в розничные магазины у дома («магазины у дома», кат. b/c) во всех регионах рк.
• контроль листинга и ротации: обеспечение своевременного ввода новинок (листинг) на полки ритейлеров и вывода неликвидного товара (ротация).региональное развитие: управление экспансией бренда в регионы (юг, север, запад, восток) через поиск и аудит локальных дистрибьюторов.
  2. трейд-маркетинг и коммерческие показатели
• планирование промо-активностей: совместная разработка с отделом маркетинга календаря скидок, акций (1+1, кешбэк) и механик для стимулирования продаж в сетях.
• управление ценообразованием: контроль соблюдения рекомендованных розничных цен (ррц) на полках магазинов и предотвращение ценового демпинга среди дистрибьюторов.
• эффективность инвестиций (roi): оценка прибыльности каждой промо-акции и маркетинговых бюджетов, выделяемых на ритейл-сети (платы за полку, коммерческие условия).
  3. полевой аудит и мерчандайзинг
• контроль стандартов выкладки: обеспечение безупречного мерчандайзинга (доля полки, стандарты fifo, размещение pos-материалов, золотая полка).полевые выезды (store check): регулярные личные визиты в торговые точки для оценки реальной представленности товара, действий конкурентов и работы торговых представителей.oos (out-of-stock) менеджмент: минимизация ситуаций, когда товара нет на полке при его наличии на складе магазина или дистрибьютора.
  4. управление коммерческой командой (sales force) структурирование команды: управление иерархией продаж: территориальные менеджеры (rsm/asm), супервайзеры, торговые представители и полевые мерчандайзеры.
• постановка и контроль kpi: внедрение нормативов по объему продаж (sell-in / sell-out), акб (активной клиентской базе), нумерической и взвешенной дистрибуции.обучение полевой команды: регулярные тренинги по техникам продаж, работе с возражениями категорийных менеджеров ритейла и стандартам шагов визита.
  взаимодействие со смежными отделами
• прогнозирование (sales forecasting): составление точных прогнозов продаж для департамента логистики и производства с целью недопущения дефицита или перетарки складов.контроль логистических kpi: отслеживание показателей otif (on-time in-full — вовремя и в полном объеме), так как штрафы ритейлеров за недовоз в казахстане крайне высоки.

требования:

• управленческий опыт от 2-х лет ( b2b и b2c)/ личный успешный опыт продаж от 3-5 лет. высшее образование.
• навыки проведения сложных переговоров с партнерами, ценообразование, бюджетирование.
  успешный опыт в построении дистрибьюции ( дилеры, субдилеры, розничные сети, торговые команды)
• опыт маштабирования продаж по регионам казахстана и стран снг.
  понимание взаимосвязи продаж с цепочками поставок, складом и остатками продукции.
• знание казахского языка
  готовность к командировкам

условия:

• сотрудничество по тк рф;
• график работы 5/2 с 10:00 до 19:00
• скидка 50% на продукцию бренда;

Метки