Event-менеджер (продажник)

Описание вакансии

Менеджер отдела Event- catering(Творец атмосферы! ?)
Event-catering-это фундамент, на котором строятся самые громкие события Казахстана.

Event Catering приглашает в команду менеджера по продажам, который умеет не просто принимать заявки, а продавать решения и вести проект от первого обращения до успешного мероприятия.

Что предстоит делать

• Обрабатывать входящие заявки и самостоятельно выявлять потребности клиента.

• Проводить встречи, скаутинги площадок и презентации.

• Подбирать формат мероприятия, меню, сервис и дополнительные услуги под задачу и бюджет клиента.

• Готовить коммерческие предложения, сметы и договоры.

• Вести переговоры и доводить сделки до подписания.

• Работать с возражениями и корректно отрабатывать отказы.

• Предлагать дополнительные услуги: станции, бар, текстиль, декор, монтаж и другие решения.

• Фиксировать все договорённости в CRM.

• Передавать проект в event-команду и контролировать, чтобы все договорённости были корректно переданы в работу.

• Оставаться на связи с клиентом до и во время реализации проекта.

• После мероприятия собирать обратную связь и развивать повторные продажи.

Что мы ищем

Обязательно:

• Опыт в B2B-продажах услуг от 2 лет.

• Опыт продаж индивидуальных решений/проектов с расчётом под клиента.

• Умение самостоятельно вести сделку от первого контакта до договора.

• Опыт работы с CRM.

• Умение составлять коммерческие предложения и работать со сметами.

• Грамотная письменная и устная речь.

• Системность, внимательность к деталям и ответственность.

• Готовность к встречам и выездам по городу.

• Готовность работать в динамичном ритме event-индустрии.

Будет большим плюсом:

• Опыт в кейтеринге, ресторанах, event-агентствах, отелях, выставках, продакшне, аренде или логистике.

• Опыт продаж проектов от 1 000 000 ₸.

• Знание event-индустрии.

• Казахский /или английский язык.

• Личный автомобиль.

Какой человек нам нужен

Нам нужен продажник-консультант, а не оператор входящих заявок.

Вы умеете:

• задавать правильные вопросы и находить настоящую потребность клиента;

• предлагать несколько вариантов решения, а не просто спрашивать «что вам нужно?»;

• аргументировать стоимость и защищать цену;

• держать клиента в коммуникации и не ждать, пока он сам напомнит о себе;

• замечать детали и фиксировать договорённости;

• спокойно работать с несколькими проектами одновременно;

• отвечать за результат сделки не только до подписания договора, но и на этапе реализации.

Мы предлагаем

• Работу в сфере Event Catering с интересными корпоративными и частными проектами.

• Возможность видеть результат своей работы непосредственно на площадке.

• Обучение продукту, меню, форматам мероприятий и внутренним процессам.

• Наставничество на этапе адаптации.

• Возможность профессионального и карьерного роста.

• Динамичную работу без однообразного потока заявок.

• Возможность влиять на свой доход через результат продаж.

Важный момент

Около половины работы — продажи и коммуникация, вторая половина — системность, документы, CRM и передача проекта в работу.

Если вы сильный переговорщик, но не любите фиксировать договорённости и работать в CRM — эта вакансия вам не подойдёт.

Если вам нравится продавать сложные решения, работать с людьми и видеть результат своего проекта на реальном мероприятии — будем рады познакомиться.

Откликайтесь на вакансию — расскажите в сопроводительном письме о своём опыте продаж услуг и самом крупном проекте, который вам удалось закрыть.

О компании «Айм Ивент»