Менеджер по продажам B2B

Описание вакансии

«СпецСтальконструкции» — производственно-строительная компания, работающая на рынке Казахстана с 2014 года.

Мы специализируемся на проектировании, производстве и строительстве быстровозводимых зданий, ангаров, металлоконструкций и зданий из сэндвич-панелей.

У компании собственная производственная база в Костанае.

За время работы реализовано более 1 200 объектов по Казахстану.

Наши клиенты — предприниматели, собственники бизнеса, сельскохозяйственные, производственные и промышленные предприятия.

? Компания расширяется

Сейчас «СпецСтальконструкции» активно расширяет отдел продаж и добирает сотрудников в команду.

Мы увеличиваем объём продаж и ищем новых менеджеров, готовых работать с крупными B2B-клиентами и расти вместе с компанией.

Обязанности:

* Работать с входящими и потенциальными B2B-клиентами;
* Обрабатывать горячие и тёплые лиды;
* Проводить холодный поиск в рамках выделенного направления;
* Выходить на собственников и руководителей компаний;
* Выявлять потребности и задачи бизнеса;
* Подбирать подходящее решение совместно с техническими специалистами;
* Проводить переговоры по телефону и в Zoom;
* Презентовать и защищать коммерческие предложения;
* Вести клиента от первого контакта до заключения договора;
* Работать в CRM и соблюдать стандарты отдела продаж.

Требования:

* Опыт работы в B2B-продажах от 1 года;
* Опыт самостоятельного ведения клиентов и закрытия сделок;
* Уверенные навыки переговоров и продаж;
* Казахский язык — обязательно;
* Грамотная устная и письменная речь;
* Умение общаться с собственниками и руководителями бизнеса;
* Ориентация на результат;
* Готовность работать с крупным чеком и длинным циклом сделки;
* Наличие собственного компьютера или ноутбука;
* Стабильный интернет;
* Готовность работать полный рабочий день удалённо.

Условия:

* 200 000 ₸ — фиксированный оклад
* до 300 000 ₸ — KPI
* 1% от суммы личных продаж — бонус
* Дополнительные бонусы за выполнение и перевыполнение планов

Средний чек сделки — около 43 млн ₸.

Например:

Продажа на 50 млн ₸ → 500 000 ₸ бонуса
Продажа на 100 млн ₸ → 1 000 000 ₸ бонуса
Продажа на 200 млн ₸ → 2 000 000 ₸ бонуса

Основной поток клиентов формируется из:

* 50% — горячие лиды ?
* 40% — тёплые лиды ?️
* 10% — холодный поиск ?

То есть большая часть работы — это переговоры с клиентами, которые уже проявили интерес к продукции или потенциально заинтересованы в решении, а не только холодные звонки.

Вы получаете:

✅ работу в растущей компании;
✅ поток горячих и тёплых B2B-лидов;
✅ высокий средний чек — 43 млн ₸;
✅ понятную систему дохода 200 000 ₸ + KPI + 1% от продаж;
✅ возможность получать 1–2 млн ₸ и более бонусами с крупных сделок;
✅ работу с собственниками и руководителями бизнеса;
✅ удалённый формат работы;
✅ поддержку технической команды и руководителя отдела продаж;
✅ возможность профессионального и карьерного роста.

? Кого мы ищем

Нам нужен сильный B2B-менеджер, который умеет не просто принимать заявки, а продавать, вести переговоры и закрывать крупные сделки.

Если Вы уже работали в B2B, привыкли к высоким чекам и хотите, чтобы Ваш доход зависел от результата — присоединяйтесь к команде «СпецСтальконструкции».

При отклике обязательно написать слово "ЭксклюзивСтрой"!!!