Территориальный менеджер (ЮКО)

Описание вакансии

ТОО «KOREANA» — эксклюзивный импортёр и дистрибьютор продукции из Южной Кореи с 10-летним успешным опытом работы на рынке Казахстана.

Мы развиваем известные корейские бренды в категориях ухода за волосами, кожей, средств гигиены и бытовой химии, в портфеле компании представлены известные корейские бренды: KeraSys, FarmStay, Secret Day, 2080 и другие.

Обеспечение устойчивого роста продаж, развитие дистрибуции, клиентской базы и рыночных позиций компании на закрепленной территории через эффективное управление дистрибьюторами, командой продаж и ключевыми клиентами.

Функциональные обязанности
1) Развитие бизнеса и территории:
* Разработка и реализация плана развития территории ЮКО.
* Выполнение планов продаж (sell-in / sell-out) по всем категориям и каналам сбыта.
* Поиск новых возможностей роста продаж, клиентов, каналов и территорий развития.
* Разработка и реализация инициатив по увеличению продаж, дистрибуции и представленности брендов компании.
* Анализ рынка, конкурентной среды и потребительских трендов на закрепленной территории.
* Подготовка предложений по развитию бизнеса и увеличению доли рынка.

2)Управление дистрибьюторами
* Управление коммерческими результатами дистрибьюторов на закрепленной территории.
* Проведение регулярных бизнес-ревью с дистрибьюторами.
* Контроль выполнения планов продаж, покрытия территории, представленности ассортимента и стандартов работы.
* Разработка совместных планов развития территории и клиентов.
* Контроль дебиторской задолженности и соблюдения коммерческих условий сотрудничества.
* Подготовка предложений по изменению условий работы, развитию или замене дистрибьюторов.

3) Работа с ключевыми клиентами
* Личное сопровождение и развитие ключевых клиентов региона.
* Проведение переговоров с собственниками бизнеса, директорами компаний и ключевыми лицами, принимающими решения.
* Развитие представленности брендов компании у ключевых клиентов.
* Реализация совместных программ развития бизнеса.
* Поиск новых клиентов и возможностей для расширения бизнеса.

4) Управление командой
* Управление супервайзерами, торговыми представителями и мерчандайзерами.
* Постановка целей и KPI команде.
* Проведение регулярных полевых визитов, аудитов и коучинга сотрудников.
* Развитие компетенций команды и формирование кадрового резерва.
* Контроль выполнения стандартов компании и качества работы на территории.

5) Операционное управление
* Контроль числовой и взвешенной дистрибуции (ND/WD).
* Контроль представленности ассортимента, выкладки и наличия продукции в торговых точках.
* Снижение уровня Out of Stock.
* Контроль ротации продукции и сроков годности.
* Взаимодействие с маркетингом по вопросам реализации промоактивностей и трейд-маркетинговых программ.
* Анализ результатов территории, подготовка предложений по развитию бизнеса и защита инициатив перед Директором по продажам.

Ключевые показатели эффективности (KPI):
* Выполнение плана продаж (sell-in).
* Выполнение плана продаж (sell-out).
* Выполнение плана по валовой прибыли.
* Рост продаж территории к аналогичному периоду прошлого года.

Развитие бизнеса KPIs
* Рост активной клиентской базы.
* Выполнение плана по новым клиентам.
* Выполнение планов по ключевым клиентам.
* Рост продаж по приоритетным категориям и брендам.

Дистрибуция
* Выполнение целей по ND и WD.
* Уровень представленности ассортимента MSL
* Уровень Out of Stock / уровень сервиса
* Соблюдение стандартов мерчандайзинга

Управление дистрибьюторами
* Выполнение KPI дистрибьюторами.
* Качество покрытия территории.
* Выполнение совместных планов развития.

Управление командой
* Выполнение KPI сотрудниками территории.
* Укомплектованность команды.

• Опыт управления продажами в FMCG не менее 5 лет
• Опыт работы с дистрибьюторами
• Навыки управления командой и развития сотрудников
• Навыки ведения переговоров и работы с ключевыми клиентами
• Аналитические способности (анализ продаж, KPI, маржинальности)
• Понимание принципов трейд-маркетинга
• Навыки планирования и бюджетирования

Условия:

• Конкурентоспособный уровень заработной платы (фиксированный оклад + ежеквартальная бонусная часть по результатам выполнения KPI).
• Годовой бонус по итогам выполнения финансовых показателей (выручка, маржинальность, рост доли рынка).

О компании «KOREANA»