Менеджер по продажам В2В, B2G(сфера строительства)

Описание вакансии

компания "staff-up consulting group"

о компании:
мы — динамично развивающаяся компания в сфере производства и продаж малых архитектурных изделий. в связи с расширением отдела продаж и усилением регионального присутствия приглашаем менеджера по продажам в офис продаж в г. астана.

обязанности:

• продажа продукции компании в сегментах b2b, b2g, b2c.

• ведение полного цикла сделки: от лида до передачи заказа в производство.

• активный поиск новых клиентов (архитекторы, дизайнеры, девелоперы, подрядчики, государственные и квазигосударственные заказчики, коммерческие и частные клиенты).

• подготовка коммерческих предложений, спецификаций и договорных материалов.

• контроль предоплаты и передачи заказа в производство.

• развитие клиентской базы и повторных продаж.

• ведение сделок и клиентов в crm.

• подготовка отчётности по продажам и воронке.

• взаимодействие с бухгалтерией, разработкой, производством, логистикой и руководителем продаж.

• участие в выставках и мероприятиях компании.

требования:

• опыт b2b-продаж, желательно проектных/комплексных с длинным циклом сделки.

• навыки переговоров, выявления потребностей, презентации, работы с возражениями и закрытия сделки.

• опыт работы с кп, спецификациями, договорами и оплатами.

• понимание экономики сделки (выручка, маржа, себестоимость, условия оплаты).

• уверенное владение crm, офисными программами и цифровыми каналами коммуникации.

• личные качества: ответственность за результат, дисциплина, структурное мышление, самостоятельность, деловой стиль общения, стрессоустойчивость, умение вести несколько сделок параллельно.

• образование: высшее или среднее специальное; преимущество — специализация в продажах, менеджменте, экономике, дизайне, архитектуре, строительстве.

условия работы:

• фиксированный оклад: 500 000 тенге + бонусы (месяц, квартал, год).

• график работы: 5/2, с 09:00 до 18:00.

• офис в г. астана с выездами на встречи, презентации и объекты клиентов.

• разъездной характер работы (в пределах региона развития: центральная, северная и северо-восточная часть рк).

• командировки — при необходимости.

ожидаемые результаты:

• выполнение индивидуального плана по выручке (100% мес./квартал).

• валовая маржа не ниже целевых показателей.

• рост числа лидов, встреч, кп и закрытых сделок.

• рост среднего чека, повторные продажи и сохранность ключевых клиентов.

• своевременное ведение всех сделок и задач в crm.

• соблюдение регламентов по кп, договорам, оплатам и передаче заказа в производство.

Метки