Менеджер по развитию бизнеса( Компания ИнжеКом )

Описание вакансии

компания "компания инжеком"

1. поиск и привлечение клиентов

• поиск новых клиентов и потенциальных объектов строительства.
• формирование и ведение собственной клиентской базы.
• поиск строительных компаний, генподрядчиков, заказчиков, девелоперов и собственников объектов.
• мониторинг планируемых и текущих строительных проектов.
• поиск тендеров и коммерческих запросов.
• проведение первичных переговоров с потенциальными клиентами.
• выход на лиц, принимающих решения.
• проведение встреч и презентаций компании.
• развитие долгосрочных отношений с клиентами.
  
  2. работа с новыми проектами
• получение от клиента технического задания, проектной документации, спецификаций и иных исходных данных.
• анализ требований заказчика и определение состава работ.
• определение необходимости привлечения технических специалистов.
• формирование перечня оборудования, материалов и монтажных работ.
• организация технического расчета проекта совместно с инженерным и проектным подразделением.
• уточнение объемов и технических решений с заказчиком.
  
  3. расчет себестоимости проекта (менеджер отвечает за формирование предварительной и коммерческой себестоимости проекта)
• расчет стоимости оборудования и материалов;
• получение и сравнение предложений поставщиков, совместно с отделом логистики;
• расчет стоимости монтажных работ, совместно с инженерным подразделением;
• расчет логистики, совместно с отделом логистики;
• учет командировочных и прочих прямых затрат при необходимости;
• формирование полной себестоимости проекта;
• определение плановой маржинальности;
• подготовка расчета цены предложения;
• согласование цены и условий сделки с руководством.
  
  4. подготовка коммерческих предложений
• подготовка коммерческих предложений на основании рассчитанной себестоимости.
• формирование состава работ и поставки.
• подготовка описания технического решения совместно с инженерным подразделением.
• расчет коммерческой цены и маржинальности.
• подготовка нескольких вариантов предложения при необходимости: базовый / оптимальный / расширенный.
• выдача коммерческого предложения заказчику.
• переговоры по цене, срокам и условиям выполнения работ.
• корректировка предложения по результатам переговоров.
  
  5. сопровождение сделки
• ведение проекта от первого контакта до заключения договора.
• контроль обратной связи от заказчика.
• участие в переговорах и согласовании коммерческих условий.
• передача согласованного проекта в подразделение реализации.
• контроль соответствия заключенного договора первоначальному коммерческому расчету.
• участие в дополнительных продажах и расширении объема работ.

профессиональные знания:

• высшее образование в области бизнеса, экономики, маркетинга, менеджмента или смежных направлений.
• навыки поиска и привлечения новых клиентов.
• понимание принципов маркетинга, развития клиентских отношений и продаж.
• умение анализировать рынок, конкурентов и коммерческие показатели.
• навыки подготовки коммерческих предложений и презентаций.
• опыт работы с crm-системами и инструментами аналитики.
• уверенное владение пк (ms office, google workspace и др.).
• умение самостоятельно организовывать работу с проектом от поиска клиента до заключения договора.
  
  личные качества:
• внимательность к деталям, аккуратность в документации.
• стрессоустойчивость и умение работать в условиях многозадачности
• коммуникабельность, умение работать с заказчиком.
• готовность к командировкам.
  
  опыт: b2b, b2g-продажах от 2–3 лет.

• график работы 5/2.
• командировки оплачиваются согласно политике компании.
• официальное трудоустройство.
• стабильная заработная плата.
• профессиональный рост и участие в интересных проектах.
• дружный коллектив и развитая инженерная среда.

Метки