Event-менеджер (продажник)( Айм Ивент )

Описание вакансии

компания "айм ивент"

менеджер отдела event- catering(творец атмосферы! ????)
event-catering-это фундамент, на котором строятся самые громкие события казахстана.

event catering приглашает в команду менеджера по продажам, который умеет не просто принимать заявки, а продавать решения и вести проект от первого обращения до успешного мероприятия.

что предстоит делать

• обрабатывать входящие заявки и самостоятельно выявлять потребности клиента.

• проводить встречи, скаутинги площадок и презентации.

• подбирать формат мероприятия, меню, сервис и дополнительные услуги под задачу и бюджет клиента.

• готовить коммерческие предложения, сметы и договоры.

• вести переговоры и доводить сделки до подписания.

• работать с возражениями и корректно отрабатывать отказы.

• предлагать дополнительные услуги: станции, бар, текстиль, декор, монтаж и другие решения.

• фиксировать все договорённости в crm.

• передавать проект в event-команду и контролировать, чтобы все договорённости были корректно переданы в работу.

• оставаться на связи с клиентом до и во время реализации проекта.

• после мероприятия собирать обратную связь и развивать повторные продажи.

что мы ищем

обязательно:

• опыт в b2b-продажах услуг от 2 лет.

• опыт продаж индивидуальных решений/проектов с расчётом под клиента.

• умение самостоятельно вести сделку от первого контакта до договора.

• опыт работы с crm.

• умение составлять коммерческие предложения и работать со сметами.

• грамотная письменная и устная речь.

• системность, внимательность к деталям и ответственность.

• готовность к встречам и выездам по городу.

• готовность работать в динамичном ритме event-индустрии.

будет большим плюсом:

• опыт в кейтеринге, ресторанах, event-агентствах, отелях, выставках, продакшне, аренде или логистике.

• опыт продаж проектов от 1 000 000 ₸.

• знание event-индустрии.

• казахский /или английский язык.

• личный автомобиль.

какой человек нам нужен

нам нужен продажник-консультант, а не оператор входящих заявок.

вы умеете:

• задавать правильные вопросы и находить настоящую потребность клиента;

• предлагать несколько вариантов решения, а не просто спрашивать «что вам нужно?»;

• аргументировать стоимость и защищать цену;

• держать клиента в коммуникации и не ждать, пока он сам напомнит о себе;

• замечать детали и фиксировать договорённости;

• спокойно работать с несколькими проектами одновременно;

• отвечать за результат сделки не только до подписания договора, но и на этапе реализации.

мы предлагаем

• работу в сфере event catering с интересными корпоративными и частными проектами.

• возможность видеть результат своей работы непосредственно на площадке.

• обучение продукту, меню, форматам мероприятий и внутренним процессам.

• наставничество на этапе адаптации.

• возможность профессионального и карьерного роста.

• динамичную работу без однообразного потока заявок.

• возможность влиять на свой доход через результат продаж.

важный момент

около половины работы — продажи и коммуникация, вторая половина — системность, документы, crm и передача проекта в работу.

если вы сильный переговорщик, но не любите фиксировать договорённости и работать в crm — эта вакансия вам не подойдёт.

если вам нравится продавать сложные решения, работать с людьми и видеть результат своего проекта на реальном мероприятии — будем рады познакомиться.

откликайтесь на вакансию — расскажите в сопроводительном письме о своём опыте продаж услуг и самом крупном проекте, который вам удалось закрыть.

Метки