Менеджер по продажам
от 300000-1500000 тенге
QALAN — это №1 IT-платформа в Казахстане и одна из крупнейших EdTech-компаний в Центральной Азии, которая трансформирует подход к обучению детей математике и ...
Ведущий менеджер по продажам B2B / BDM (слаботочные системы, телеком)
Описание вакансии
ТОО Armtel – Казахстанский производитель и системный интегратор в области промышленной связи, оповещения и безопасности, является частью международной компании Arman Holding, зарегистрированной в Сингапуре.
Мы развиваем продажи комплексных инженерных и телекоммуникационных решений для крупнейших предприятий Казахстана и ищем менеджера по продажам с перспективой роста до руководителя направления, способного самостоятельно находить новые проекты, выходить на ЛПР и доводить сложные сделки до подписания контракта.
Нам нужен не аккаунт-менеджер, сопровождающий существующих клиентов, а сильный продавец, который умеет открывать новые двери и формировать проекты с нуля.
Основные задачи:
- Развитие продаж в отраслях: нефтегаз, ГМК, энергетика, транспорт и промышленность.
- Поиск новых заказчиков и развитие отношений с действующими клиентами и партнерами.
- Выход на ЛПР и выстраивание долгосрочных деловых отношений.
- Ведение полного цикла сделки — от выявления проекта до подписания договора.
- Координация подготовки технических и коммерческих предложений.
- Проведение переговоров, презентаций и защиты решений.
- Формирование воронки и выполнение плана продаж.
Наши ожидания от кандидата:
- Опыт B2B и/или B2G-продаж инженерных, инфраструктурных или телекоммуникационных решений.
- Опыт проектных продаж со средним или длительным циклом сделки.
- Знание одной или нескольких целевых отраслей Казахстана.
- Умение самостоятельно находить проекты и доводить их до коммерческого результата.
- Опыт переговоров с ЛПР и руководителями предприятий.
- Наличие актуальных контактов среди заказчиков, генподрядчиков, проектных институтов и интеграторов будет существенным преимуществом.
- Дополнительным преимуществом станет опыт работы с крупными инфраструктурными проектами, EPC-подрядчиками, тендерами и консорциумами.
Мы предлагаем:
- Мотивация: стабильный конкурентный оклад;
- Квартальные премии: в начале каждого квартала совместно согласовываются и утверждаются задачи и KPI, по итогам их выполнения выплачивается премия;
- Бонусы от успешно реализованных проектов без верхнего ограничения;
- Работу с крупнейшими промышленными предприятиями Казахстана;
- Поддержку технической команды, высокий уровень самостоятельности и возможности карьерного роста.
Направления решений:
- Системы промышленной связи, оповещения и безопасности.
- Инженерная инфраструктура объектов.
- Решения для центров обработки данных.
- Телекоммуникационные системы.
- Комплексные инфраструктурные проекты.
Метки
О компании «Арман»
Компания «Арман» — современный, динамично развивающийся производитель и интегратор технологической связи для предприятий промышленности и транспортной инфраструктуры. Ресурсы компании и опыт работы наших специалистов позволяют нам успешно разрабатывать, реализовывать и сопровождать комплексные проекты в нефтехимической, газовой, химической и нефтеперерабатывающей промышленности, а также электроэнергетики. Мы — сильная, мотивированная, постоянно развивающаяся команда профессионалов.
Мы достигаем лидерства через непрерывное развитие наших сотрудников, создание самообучающейся организации, философию постоянного совершенствования, применение передовых управленческих технологий, подготовку и привлечение лучших специалистов.
Мы способствуем повышению благосостояния сотрудников и их семей через предоставление возможностей сотрудникам максимально реализовать свой потенциал.
Группа компаний «Арман» сегодня это:
"Арман" - системный интегратор, оказывающий полный цикл услуг от предпроектного обследования до постгарантийного обслуживания в области Информационных и инженерных систем, среди которых Системы промышленной связи и безопасности, Системы промышленного освещения, а также Климатические системы для промышленности, Системы автоматизации и электрообеспечения;
"Армтел" - разработчик и производитель современных систем промышленной связи, диспетчерской связи и оповещения для предприятий промышленного сектора, аэропортов, морских портов.
Под маркой Armtel выпускается оборудование громкоговорящей связи с применением новейших цифровых технологий и элементной базы.