Группа Компаний «Сладкая Сказка» - российский производитель кондитерских изделий с 35-летней историей. Наши преимущества: Собственное российское производство; ...
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами и развитию дистрибуции
Описание вакансии
Мы — производитель и дистрибьютор светодиодной и электроустановочной продукции под собственной торговой маркой «ЗАРЯ».
Компания активно развивается на рынке Казахстана и стран СНГ. Наша продукция представлена в Казахстане, Кыргызстане, Узбекистане, России и Беларуси, а также выходит на рынки Ближнего Востока и Европы.
Обязанности:
- Формирование и выполнение планов продаж и валовой прибыли, декомпозиция планов по сотрудникам, клиентам, регионам и категориям.
- Контроль план/факт, прогнозирование продаж и анализ ключевых показателей.
- Развитие ключевых клиентов: переговоры, коммерческие условия, увеличение объёмов закупок, расширение ассортиментной матрицы и разработка планов развития.
- Развитие дистрибуции: поиск и подключение новых партнёров, развитие действующих дистрибьюторов, расширение географии и покрытия.
- Контроль Sell-in / Sell-out, остатков и оборачиваемости, предотвращение затоваривания дистрибьюторов.
- Управление командой: постановка задач, контроль KPI, планёрки, анализ результатов, обучение и развитие сотрудников.
- Развитие товарной матрицы, вывод новых SKU и продвижение приоритетных категорий.
- Участие в формировании цен, скидок, бонусов и индивидуальных коммерческих условий; контроль маржинальности и валовой прибыли.
- Контроль дебиторской задолженности, лимитов и сроков оплаты.
- Полевое развитие: встречи с ключевыми клиентами и партнёрами, командировки, совместные выезды с сотрудниками, оценка представленности и покрытия территории.
- Контроль работы в CRM и 1С, развитие клиентской базы и автоматизация бизнес-процессов.
- Анализ продаж, клиентов, SKU, маржинальности, остатков, оборачиваемости и дебиторской задолженности.
- Подготовка регулярной отчётности по продажам, новым клиентам и дистрибьюторам, развитию партнёров и проблемным зонам.
- Опыт в продажах от 5 лет, управленческий опыт — от 2–3 лет;
- Опыт работы с ключевыми клиентами и дистрибьюторами;
- Сильные переговорные и управленческие навыки;
- Аналитическое мышление, системность, инициативность и ориентация на результат;
- Уверенное владение CRM, 1С и Excel.
Развитие региональной дистрибуции будет преимуществом!
- Карьерный и профессиональный рост вместе с развитием компании.
- Расширение зоны ответственности и участие в развитии новых регионов и каналов продаж.
- Возможность дальнейшего роста до руководителя более крупного направления.
- График 5/2, полный рабочий день.
- Офис + встречи с ключевыми клиентами и дистрибьюторами + командировки по регионам.
- Оклад + KPI;
- Корпоративная связь;
- Официальное трудоустройство.
Метки
О компании «МТС-ТОРГ»
О компании ТМ «ЗАРЯ»
ТМ ЗАРЯ — крупнейший отечественный производитель электротехнической продукции с более чем 10-летним опытом на рынке. Мы лидируем в сфере электроосвещения в Казахстане, предлагая широкий ассортимент: от светодиодных ламп и светильников до розеток, выключателей, модулей и драйверов питания.
Нам доверяют тысячи клиентов благодаря качеству, стабильности поставок и широкому ассортименту продукции. В числе наших ключевых партнёров — госучреждения, учебные заведения и медицинские организации, где особенно важны надёжность и безопасность.
Мы — это 16 филиалов в 5 странах (Казахстан, Россия, Кыргызстан, Сербия, Китай).
Почему выбирают нас — и сотрудники, и клиенты:
✅ Продукт, которым гордится команда — освещаем школы, детские сады, больницы, университеты и другие социально важные объекты.
✅ Корпоративная культура, основанная на командной работе, уважении и развитии.
✅ Регулярные тимбилдинги и корпоративные мероприятия за счет компании.
✅ Поощрение лучших сотрудников по итогам года – мы отмечаем вклад каждого, кто добивается выдающихся результатов.
✅ Скидки на услуги компании для сотрудников.
✅ Мастер-классы от экспертов и обучающие программы, направленные на развитие навыков.
✅ Подарки на дни рождения.
