Руководитель Отдела Продаж (Образовательные курсы Binom)

Описание вакансии

компания "чк bi group ltd."

1. b2b-направление: курсы по повышению квалификации

запуск с нуля: определение целевой аудитории, глубокая сегментация, формирование клиентской базы и выстраивание воронки продаж.
настройка процессов: проектирование полного цикла сделки: звонок встреча кп переговоры договор.
стандартизация: разработка и внедрение скриптов продаж, регламентов и необходимых инструментов.
работа с лпр: управление ключевыми сделками и ведение переговоров на уровне лиц, принимающих решения.
достижение результатов: выполнение плана продаж и непрерывный контроль конверсии воронки.
мотивация команды: формирование прозрачной системы kpi и мотивации для менеджеров по продажам (моп).

2. b2c-направление: курсы «английский / математика»

руководство командой: управление коллективом из 8 моп, курирование работы 8 школ.
планирование: постановка и жесткий контроль индивидуальных и командных планов.
регламентация: внедрение единых стандартов, скриптов и регламентов продаж.
метрики и аналитика: контроль воронки, конверсии, среднего чека, работы с новыми и текущими клиентами, а также управление оттоком.
обучение и контроль: проведение регулярных планёрок, глубоких разборов сделок и коучинг менеджеров.
оптимизация процессов: разграничение зон ответственности между моп и академическим блоком с фокусом менеджеров исключительно на продажах и работе с клиентами.

3. общее операционное и стратегическое управление

контроль эффективности: ежедневный и еженедельный мониторинг ключевых показателей (kpi).
работа с отклонениями: оперативный анализ причин невыполнения планов и внедрение корректирующих мер.
развитие команды: непрерывное обучение, наставничество и повышение квалификации моп.
отчетность: подготовка качественной и прозрачной управленческой отчетности для руководства.
прогнозирование: прогнозирование продаж и формирование четкого плана действий для выполнения и перевыполнения бизнес-целей.

требования:

1. опыт работы и ключевые компетенции

управленческий стаж: от 2–3 лет работы в роли ропа / руководителя отдела продаж.
управление командой:*практический опыт руководства коллективом менеджеров, сильные лидерские и управленческие навыки.
достижения: подтвержденный успешный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж.
построение процессов: опыт создания отдела продаж «с нуля» либо его глубокой перестройки/оптимизации.
b2b-продажи: уверенное владение спецификой b2b-рынка и опытом ведения переговоров с лицами, принимающими решения (лпр).
построение системы: умение самостоятельно выстраивать воронку продаж, разрабатывать kpi, систему мотивации и инструменты контроля.
аналитика: уверенное владение цифрами, метриками и инструментами аналитики продаж.
самостоятельность: высокая степень автономии в работе и жесткая ориентация на результат.

2. будет преимуществом (плюсы)

опыт успешного запуска b2b-направления с нуля.
экспертиза в сфере edtech, образования или корпоративного обучения.
опыт продажи образовательных и сложных интеллектуальных продуктов.
практический опыт внедрения crm-систем и автоматизации отдела продаж.

3. личные и деловые качества

системность и лидерство: стратегическое мышление, четкая структура в работе и умение вести за собой команду.
ответственность: высокая личная ответственность за финансовый результат и инициативность.
управленческий стиль: умение грамотно, требовательно, но конструктивно управлять людьми. готовность засучить рукава и выстраивать процессы с чистого листа.
метрический подход: фокус на цифрах, конверсиях и реальной эффективности, а не на видимости бурной активности менеджеров.
наставничество: способность не просто контролировать работу моп, а обучать их сильным продажам, повышая их квалификацию.

Метки