Руководитель коммерции Яндекс Еды (Алматы)

Описание вакансии

компания "yango group"

яндекс еда ищет руководителя коммерческого направления для развития партнёрства с ресторанами в казахстане. вы будете полностью отвечать за коммерческую стратегию: определять приоритеты, выстраивать партнёрскую сеть, формировать сильную команду и обеспечивать устойчивый прибыльный рост.

эта позиция подойдёт тому, кто обладает развитым коммерческим чутьём и лидерскими качествами, умеет быстро действовать и сохранять ясность мышления в условиях неопределённости. помимо выполнения плановых показателей, вы будете заниматься развитием талантов, повышением стандартов исполнения задач и выстраиванием долгосрочных партнёрских отношений на рынке.

какие задачи вас ждут:

- определять коммерческую стратегию для казахстана, балансируя между ростом, прибыльностью и устойчивостью партнёрских отношений.
- помогать формировать сильный и сбалансированный портфель партнёров и открывать новые бизнес‑возможности.
- создавать коммерческие процессы, которые можно масштабировать без потери качества и ухудшения опыта партнёров.
- нанимать, развивать и возглавлять коммерческий отдел численностью более 20 человек (прямых и косвенных подчинённых).
- поддерживать коммерческую команду в достижении планов по продажам, сохраняя прочные отношения с партнёрами.
- лично вести сложные переговоры и обучать команду заключать сделки с крупными сетями и ключевыми клиентами.
- ставить цели, определять приоритеты, делегировать задачи и отслеживать результаты работы коммерческого отдела.
- взаимодействовать с коммерческими подразделениями штаб‑квартиры по различным вопросам.
- отвечать за коммерческие kpi совместно с подразделениями по операциям и маркетингу.
- увеличивать доходы от монетизации услуг для ресторанов‑партнёров, включая рекламу, рекламные размещения и другие платные инструменты на платформе.
- совместно с подразделениями по продукту и маркетингу разрабатывать и устанавливать цены на новые инструменты монетизации, а также обеспечивать их внедрение среди партнёров.
- привлекать и развивать таланты, постоянно совершенствуя процессы по мере роста бизнеса.

мы ждём, что вы:

- не менее пяти лет руководили коммерческими командами; опыт работы на нескольких рынках будет преимуществом.
- вели переговоры по многомиллионным контрактам и взаимодействовали с заинтересованными сторонами уровня c‑level.
- работали в стартапе, быстрорастущей компании или в аналогичной динамичной среде.
- увеличивали доходы от монетизации или рекламы, желательно в сфере маркетплейсов или платформенного бизнеса.
- обладаете развитыми коммуникативными навыками, умеете вести переговоры.
- умеете принимать решения на основе данных, а также проявлять здравое суждение в условиях неполной информации.
- имеете опыт наставничества и развития персонала.
- свободно владеете казахским и русским языками.