Менеджер по B2B-продажам контрактного производства электроники

Описание вакансии

Мы - производитель электроники и поставщик услуг контрактного производства (EMS) в Республике Казахстан. Компания специализируется на полном цикле производства электронных изделий: от разработки топологии плат до серийного выпуска и поставки.

В отличие от классического подрядчика, мы берём на себя реализацию изделия на этапе производства целиком — адаптируем процессы под задачи каждого клиента, обеспечивая оптимальный баланс между сроками, качеством и стоимостью.

Чем предстоит заниматься:

• Поиск и привлечение клиентов;
• Сбор исходных данных для расчета заказа (BOM, Gerber, чертежи, ТЗ, требования к SMD/пайке/тестированию/упаковке, NDA);
• Передача запроса в производство, контроль расчета себестоимости, сроков и технологических рисков;
• Подготовка коммерческих предложений и защита перед клиентом;
• Работа с тендерами: подготовка и подача документации;
• Проведение переговоров, работа с возражениями (цена, сроки, качество, локализация, риски);
• Ведение сделки до договора, оплаты, запуска партии и повторных заказов;
• Ведение CRM (контакты, сделки, статусы, задачи, планирование);
• Анализ рынка и конкурентов;
• Участие в формировании плана продаж и загрузки производства;

Наши ожидания:

• Опыт B2B-продаж сложных технических услуг/продукции (электроника, контрактное производство, промышленное оборудование, автоматизация, телеком/IoT);
• Опыт работы с тендерами;
• Понимание цикла сделки в контрактном производстве: от первичного контакта и NDA до опытной и серийной партии;
• Навык переговоров с техническими и коммерческими ЛПР;
• Умение собирать корректный запрос на расчет (Gerber/BOM, спецификация, требования к монтажу);
• Дисциплина в ведении клиентов, готовность работать с длинным циклом сделки;

Желательно:

• Знание рынка электроники Казахстана/ЕАЭС, промышленность, приборостроение, АСКУЭ/АСКУВ/АСКУГ, телеметрия, IoT, электронные компоненты;
• Понимание, что такое контрактное производство электроники, SMD-монтаж, объемный монтаж, пайка волной, AOI, тестирование, упаковка, серийная сборка;
• Базовое понимание печатных плат, BOM, компонентной базы, давальческой схемы, закупки компонентов, сроков поставки, аналогов и влияния комплектации на цену;

Что мы предлагаем:

• Работа в международной компании с высоким уровнем производственных процессов;
• Заработная плата: обсуждается по результатам собеседования (оклад + KPI);
• Работа в офисе (г. Алматы, Медеуский район, мкрн. Алатау);
• Возможность профессионального роста и влияния на развитие направления.