Sales Manager / Менеджер по продажам (Freedom Privilege) / Астана
Описание вакансии
FREEDOM Privilege — новый продукт экосистемы FREEDOM, который создаёт новую модель взаимодействия между банком, клиентами и бизнесом.
Мы строим платформу национального масштаба, которая позволяет бизнесу привлекать и удерживать клиентов через персонализированные офферы и программы лояльности, а пользователям — получать повышенный кешбэк и привилегии благодаря экосистеме FREEDOM.
Сейчас мы ищем Менеджера по продажам в Астане, системного, ориентированного на результат специалиста с опытом в FoodTech / Q-Com / Fintech.
Задачи
- Поиск, привлечение (холодные/теплые продажи) B2B-партнеров в Астане (HoReCa, Retail, услуги).
- Проведение "полевых" (field sales) и C-level встреч с ЛПР (владельцы, управляющие, коммерческие директора).
- Перевод (миграция) действующих мерчантов на новую технологическую платформу, обработка возражений, доведение до первой транзакции.
- Сопровождение сделки от первого контакта до подписания договора и передачи на аккаунтинг/интеграцию.
- Выполнение индивидуального плана по подсоединению новых точек и выручке (Target Revenue).
Требования
- Успешный опыт B2B-продаж в FoodTech, Q-Commerce, Fintech, B2B2C, агрегаторах услуг, банках (эквайринг/экосистемы) от 2 лет.
- Подтвержденные кейсы выполнения личного плана продаж и подключения крупных сетевых/локальных партнеров.
- Понимание коммерческих моделей B2B (комиссия, эквайринг, маржинальность, транзакционный бизнес).
- Опыт проведения очных встреч, работы с "холодным" рынком и преодоления барьеров на уровне ЛПР.
- Переговорные навыки: умение аргументировать ценность продукта, договариваться по комиссионным моделям и эквайрингу.
- Ориентация на результат: нацеленность на выполнение KPI, высокий темп коммерческих касаний.
- Управление возражениями: умение работать с сопротивлением при миграции на новый софт/платформу.
Данная роль дает отличную возможность стоять у истоков нового бизнеса внутри одной из самых быстрорастущих экосистем региона и напрямую влиять на коммерческий успех продукта. Если вы обладаете необходимыми опытом и навыками, отправляйте резюме.
Метки
О компании «Choco (ТОО Chocofamily)»
Choco — казахстанская IT-компания. Наши проекты: Chocolife.me, Chocofood, Smart Restaurant, Рядом, Idoctor. Победители премий «Лучший работодатель Центральной Азии 2017» и «Лучший работодатель 2014 года». Мы входим в топ-10 крупнейших интернет-компаний по версии Forbes.
Наши сотрудники — наша сила. NPS — 81%, что подтверждает, насколько мы ценим команду и создаем атмосферу для роста. Мы начали свой путь в 2011 году и за короткое время стали одной из самых быстрорастущих компаний в Казахстане. Сегодня в нашей команде более 300 профессионалов, а нашими сервисами пользуются более 1 000 000 человек каждый день.
О корпоративной культуре и офисе Choco вы можете прочитать в СМИ, нас часто отмечают как одну из передовых компаний в области корпоративной культуры. В Choco активно работает система наставничества для эффективной адаптации новичков, традиционные внутренние мероприятия (ChocoFest, Speaker Day, Boosting Day и другие), программа развития менеджеров, обучение за счет работодателя, корпоративная библиотека и многое другое. Хотите узнать больше? Загляните в наш Instagram @chocoteam.kz!
Теперь познакомимся с нашими проектами:
Smart Restaurant — мобильное приложение, позволяющее совершать покупки с помощью смартфона и получать кэшбэк до 20%, а для партнеров это инструмент для настройки программы лояльности, функция предзаказа и заказа без официанта. «Заказ без официанта» и «заказ без кассира» ускоряют обслуживание на 15 минут и повышают оборачиваемость столов на 30%.
Chocolife.me — онлайн-платформа, позволяющая пользователям получать широкий ассортимент товаров и услуг, экономя время и деньги, а также развивать бизнес партнеров. Клиентская база сервиса составляет уже более 2,2 млн человек. Мобильное приложение Chocolife стало лучшим в стране по версии Award.kz!
Рядом — это сервис по доставке продуктов за 15 минут. Заказать все самое необходимое можно в Алматы и в Астане. Однажды мы доставили за 5,5 минут. Проект помогает быстро получать необходимые продукты и не идти в магазин, или делать заказ на большую сумму и ждать несколько часов.
Idoctor.kz — это сервис для поиска и записи к врачам. Мы сотрудничаем с более чем 5000 медицинскими клиниками, у нас более 57 000 квалифицированных врачей и свыше 77 000 реальных отзывов от пользователей.
Chocofood.kz — казахстанский сервис по заказу и доставке еды. С нами более 1000 заведений-партнёров в 11 городах Казахстана, более 700 000 постоянных пользователей. К нам поступает более 1 000 000 заказов в год.
Наши ценности: «WOW!», фокус на главном, прибыльность и смелая команда. Если они откликаются в тебе — мы ищем именно тебя!
Если ты — тот, кто не боится брать на себя ответственность, готов к новым вызовам и постоянно стремится к совершенству, мы хотим увидеть твое резюме! Не жди «идеальной» вакансии — отправляй своё резюме, мы ценим инициативность!