Sales Engineer (Enterprise, B2B-продажи IT-продукта)

Описание вакансии

Менеджер по продажам IT-решений / Sales Engineer (B2B, Enterprise)

В Pandev.io ищем сильного продажника с глубоким пониманием разработки, опытом корпоративных продаж и собственной сетью контактов в IT.

Мы создаём платформу аналитики разработки, которая помогает бизнесу понимать работу инженерных команд, стоимость разработки и результаты использования AI-инструментов.

Работаем на международном рынке. У нас есть клиенты в Казахстане, Катаре, Эстонии, Азербайджане, Узбекистане и Кыргызстане.

Наш продукт требует погружения в технические детали. Нужно уметь обсуждать процессы разработки с CTO, показывать продукт на задачах клиента и доводить переговоры до подписанного договора и поступления денег.

Кого мы ищем

У вас есть опыт продаж сложных IT-продуктов крупным компаниям, банкам или финтеху. Вы понимаете, как устроены корпоративные закупки, кто влияет на решение и как пройти согласования с бизнесом, IT, информационной безопасностью и закупками.

У вас есть действующая сеть контактов в IT: CTO, CIO, руководители разработки, собственники IT-компаний и другие люди, принимающие решения. Вы можете уже на старте организовать первые встречи и предложить продукт потенциальным клиентам.

Вы хорошо понимаете полный цикл разработки: постановку задач, планирование, написание кода, code review, тестирование, CI/CD и выпуск релизов. Можете поддержать содержательный разговор с техническим руководителем.

IDE, Git, API, cycle time, lead time, time to market и DORA для вас знакомые рабочие понятия. Вы понимаете, что показывают метрики разработки, какие у них ограничения и как они связаны с задачами бизнеса.

Вы умеете самостоятельно проводить демо, отвечать на вопросы, работать с возражениями и обсуждать стоимость. Можете уверенно перевести разговор о возможностях продукта в обсуждение пилота, бюджета и покупки.

Для работы с международными клиентами нужен английский, на котором вы сможете провести встречу, показать продукт и обсудить условия сделки.

Что предстоит делать

Находить потенциальных клиентов через собственные контакты, рекомендации, прямые обращения и профессиональные сообщества.

Выходить на людей, принимающих решения, выявлять потребности, бюджет и сроки покупки.

Разбираться в процессах заказчика и показывать, какую ценность Pandev.io может дать его компании.

Проводить персонализированные демонстрации продукта для технических руководителей и бизнеса.

Организовывать пилоты вместе с нашей командой, согласовывать критерии успеха и доводить пилоты до платного контракта.

Готовить коммерческие предложения, обосновывать стоимость, вести переговоры и сопровождать корпоративные согласования.

Управлять сделкой до оплаты: фиксировать договорённости, добиваться конкретных следующих шагов и работать с зависшими переговорами.

Вести воронку в CRM, прогнозировать продажи и находить возможности расширения контрактов.

Передавать команде продукта обратную связь от клиентов и запросы рынка.

Что предлагаем

Фиксированный доход 500 000 тенге на руки в месяц.(в начальном этапе)

Бонус 10% от продаж.

Средний годовой контракт составляет 13–20 млн тенге.

Работу с собственным технологическим продуктом и корпоративными клиентами на международном рынке.

Возможность напрямую влиять на продажи и развитие Pandev.io

Что важно рассказать в отклике

Какие IT-продукты вы продавали, кому и с каким средним чеком.

Пример сделки, которую вы лично довели от первого контакта до оплаты.

С какими отраслями и рынками вы уже работаете и на каких руководителей можете выйти через свою сеть контактов. Имена и конфиденциальные сведения о клиентах указывать не нужно.

О компании «PanDev»