Менеджер по развитию бизнеса / BDM (IT и Кибербезопасность)

Описание вакансии

компания "comman dialog"

о продукте: мы - компания-интегратор, эксперты в области кибербезопасности и модернизации ит-инфраструктуры. мы защищаем данные крупнейших организаций страны и обеспечиваем стабильность их работы. в связи с активным масштабированием коммерческого блока мы открываем позицию менеджера по развитию бизнеса.

почему нам нужен именно ты?

это работа с длинным циклом сделки (от 3 до 9 месяцев). ты будешь вести одного клиента долго, глубоко погружаясь в его боли. если тебе нужны быстрые деньги за продажу подписок на saas-сервисы — закрывай вкладку. здесь нужно терпение, аналитический ум и умение играть вдолгую.

что конкретно предстоит делать:

• заключение договоров и закрытие сделок: ведение b2b-клиента по всей воронке продаж — от первого контакта и выхода на лпр (лиц, принимающих решения) до успешного подписания прямого договора или победы в тендере.

• взаимодействие с вендорами и дистрибьюторами: плотная работа с поставщиками и партнерами для получения лучших партнерских цен, регистрация и защита проектов на рынке, согласование технических и коммерческих условий.

• генерация выручки и маржи: выполнение установленных планов продаж. основной показатель эффективности — объем реально привлеченных в компанию денежных средств и маржинальность сделок.

• включение в тс и тендерные процедуры: инициирование публикаций тендеров с нашими техническими спецификациями (тс) и доведение их до стадии подписания контракта.

• администрирование и сквозная отчетность: стопроцентное и своевременное ведение crm-системы (фиксация всех лидов, звонков, встреч и этапов сделок), ведение коммерческих статистик, предоставление регулярной отчетности руководителю (ежедневно, еженедельно, ежемесячно)

с чем тебе придется столкнуться:

• холодное безразличие. первые два месяца звонков тебе будут говорить «нам ничего не надо», хотя у них хаос в процессах. придется научиться слышать скрытую боль за этим отказом.

• длинный горизонт планирования. сделка, начатая сегодня, может принести деньги только через полгода. нужно уметь держать ритм и не выгорать.

• продажа воздуха на старте. до внедрения пилоты бесплатны. тебе нужно продать клиенту идею потратить свое время на нас, доказав ценность на пальцах.

• работа с возражениями. когда технический директор говорит, что напишет такое же сам за месяц, твоя задача — не спорить об архитектуре, а показать риски потери времени и денег.

кого мы ищем:

• для тебя продажа — это не подпись в договоре, а работающий модуль в системе клиента и перечисленные на счет деньги.

• ты не боишься сложных продуктов.

• ты умеешь выдерживать паузу, дожимать затянувшиеся решения и спокойно воспринимать слово «нет».

• ты системен. хаос в задачах и сделках выводит тебя из себя так же сильно, как и нас.

• опыт работы со сложными b2b-продуктами (оборудование, промышленный софт, тяжелая разработка) будет твоим серьезным преимуществом.

что предлагаем взамен:

• высокий доход: фиксированная часть от 300 000 до 500 000 тг (обсуждается индивидуально) + прогрессивный % с продаж без ограничения по верхней планке.

• процент не срезается после первых сделок. чем больше база постоянных клиентов, тем выше чек.

• полная свобода в инструментах при достижении плана. микроменеджмента нет, спрашиваем только за цифры в конце месяца.

• команда, которая не тратит твое время на бесконечные встречи. пишем отчеты текстом, решаем вопросы быстро.

• наставничество, обучение специфике продукта и помощь технического департамента при подготовке пресейлов и коммерческих предложений.

• комфортные условия: офис на левом берегу (район нура), график 5/2, официальное трудоустройство согласно тк рк

как откликнуться: отправь резюме и обязательно приложи короткий рассказ (на 3–4 предложения) о самой сложной продаже в твоей жизни. не пиши про выполнение плана на 150%, напиши, как ты продавал сложный, дорогой или нестандартный продукт тому, кто изначально этого не хотел.

Метки