Менеджер проектных продаж( Вэлсан )

Описание вакансии

компания "вэлсан"

wellsun — российская торгово-производственная компания, специализирующаяся на современных солнцезащитных системах для коммерческой недвижимости и архитектурно сложных объектов.
с 2009 года мы проектируем, производим и реализуем решения для объектов федерального уровня.
среди наших проектов:
— лахта центр
— башня эволюция
— лужники
— ельцин центр
и другие знаковые объекты по всей россии.
мы растем и ищем сильного senior bdm, который умеет заходить в крупные проекты, выстраивать отношения с ключевыми игроками рынка и доводить сделки до реализации на всей территории казахстана.
что мы продаем
не “шторы”.
мы создаем комплексные солнцезащитные и автоматизированные системы, которые:
— интегрируются в архитектуру здания;
— влияют на микроклимат и энергоэффективность;
— используются в премиальных коммерческих и общественных объектах;
— требуют проектной экспертизы и работы с несколькими сторонами одновременно.
это длинные b2b-продажи с высоким средним чеком и сложными переговорами.

кого мы ищем
нам нужен не классический аккаунт-менеджер.
мы ищем человека, который:
— умеет самостоятельно находить и развивать проект;
— понимает, как устроен рынок строительства: отделка/стройка/ fit-out ;
— умеет выстраивать отношения с архитекторами, подрядчиками и заказчиками;
— комфортно чувствует себя в переговорах на уровне собственников и топ-менеджмента;
— умеет вести длинный цикл сделки и держать несколько проектов одновременно.

задачи
— развитие проектных продаж в сегменте b2b
— поиск и привлечение новых объектов и партнеров
— выход на лпр: девелоперы, архитектурные бюро, генподрядчики
— формирование долгосрочных отношений с профессиональным сообществом
— проведение переговоров и презентаций
— сопровождение проекта на всех этапах: от концепции до реализации
— организация пилотных установок и согласований
— контроль сроков, поставок и оплат

что важно
— опыт проектных b2b-продаж в строительстве / рынок fit-out: свет/выключатели/отделочные материалы/умный дом и тд.
— опыт длинных продаж с несколькими участниками сделки
— навык переговоров на уровне первых лиц
— наличие собственной базы контактов в профессиональной среде будет преимуществом!!!!!!!
— самостоятельность, зрелость и умение вести проект “под ключ”

что предлагаем
доход
— фикс оклад (130 000 net руб)+ % с продаж
— потолка по доходу нет

проекты
— реальные крупные объекты: офисы; бц, все, кому нужна солнцезащита
— сложный продукт, который интересно продавать
компания
— собственное производство в москве
— сильная техническая экспертиза
— минимум бюрократии
— быстрые решения без “многоэтажных согласований”

условия
— официальное оформление
— полностью белая заработная плата
— выплаты 2 раза в месяц
— поддержка на старте и погружение в продукт

локация: хоум-офис: г. астана: занятость 5/2

Метки