Руководитель отдела продаж( SAMRUK Trade )

Описание вакансии

компания "samruk trade"

роп (руководитель отдела продаж) — розничный салон 500+ кв.м, лакокрасочная продукция и декоративные материалы

ищем ропа, который возьмёт под управление команду менеджеров по продажам (до 10 человек) в салоне премиального формата в тц «армада» (г. алматы). это не директорская позиция — вы не отвечаете за салон в целом, ваша зона — результат отдела продаж: план, дисциплина, воронка, обучение и рост каждого менеджера.

о продукте: мультибренд лкм (akzonobel, meffert, master color, color expert, storch), декоративная штукатурка, малярно-штукатурный инструмент. сегмент — средний, средний+, премиум. ознакомиться с ассортиментом и позиционированием можно на сайте: [ссылка на сайт].

важно понимать структуру продаж: 60-70% оборота — это не случайный b2c-поток, а проектные продажи через канал дизайнеров, декораторов и маляров. это значит, что от ропа нужно не просто «дожимать план», а выстраивать системную работу менеджеров с этим каналом: повторные обращения, рекомендации, долгий цикл сделки. остальное — розничный b2c.

обязательное условие: работа в битрикс24. в компании прописано большое количество процедур и чек-листов по всем этапам — от адаптации новичка до разбора воронки на планёрке. это не гибкая среда для «как я привык» — это среда, где нужно жёстко следовать регламенту и требовать того же от команды. кандидатам, которые управляют «по интуиции» и не любят отчётность в crm, сюда не стоит откликаться.

обязанности:
— ежедневное управление командой менеджеров: постановка задач, контроль исполнения, разбор узких мест.
— ежедневные планёрки: план/факт, точки роста, работа с воронкой в битрикс24.
— адаптация и обучение новых менеджеров по существующим стандартам и чек-листам.
— развитие работы менеджеров с каналом дизайнеров/декораторов/маляров как приоритетным источником оборота.
— контроль соблюдения регламентов и скриптов, без самодеятельности.
— регулярная отчётность и аналитика по показателям отдела перед директором по продажам/исполнительным директором.

что мы ждём от кандидата:
— опыт управления командой продаж от 5-7 человек, розница и/или b2b/проектные продажи.
— практический опыт работы в crm (битрикс24 — весомое преимущество).
— умение работать по регламенту, а не только «по-своему».
— опыт работы с длинным циклом сделки / партнёрскими каналами (дизайнеры, подрядчики) — плюс.

условия:
— оклад (обсуждается индивидуально) + % от выполнения плана отделом.
— оформление по тк рк, оплачиваемый отпуск.
— график 5/2, 09:30–20:00.
— готовые скрипты, регламенты, наставничество на старте.
— мобильная связь, рабочее место, ноутбук — за счёт компании.

Метки