Руководитель отдела продаж( Ирмас ЛТД )

Описание вакансии

компания "ирмас лтд"

руководитель отдела продаж (отм)

ddw group — компания с историей! мы первыми начали формировать рынок одноразовой посуды и упаковки в казахстане еще в 1993 году.

ddw group сегодня — это:

2 торговых салона и интернет-магазин;

3 отдела продаж и собственная логистика;

оборудованные склады площадью 2000 кв.м;

более 6000 наименований товаров в ассортименте.

одно из наших ключевых направлений — интернет-продажи. за последний год мы выросли в этом сегменте на 30% и продолжаем активно масштабироваться. в связи с расширением штата и новыми вызовами мы ищем сильного лидера — руководителя отдела продаж (телемаркетинг).

чем предстоит заниматься:

1. управление продажами и выполнение плана:

обеспечение выполнения плановых показателей отдела (оборот, маржа, развитие активной базы).

ежедневный контроль активности менеджеров: звонки, выставленные кп, оплаты.

анализ динамики продаж, причин падений/роста и конверсии по этапам воронки.

подготовка регулярной отчетности (день/неделя/месяц).

2. работа с командой и процессами:

постановка задач менеджерам и контроль их исполнения в битрикс24.

проведение планерок, разборов результатов и индивидуальных сессий обратной связи.

контроль соблюдения скриптов, стандартов общения и сервиса (системное прослушивание звонков).

работа с дисциплиной и эффективностью сотрудников.

организация работы по возврату «спящих» клиентов.

3. развитие и стратегия:

обучение сотрудников: продукт (упаковка, посуда, аналоги), техники продаж, работа с возражениями.

повышение компетенций менеджеров до уровня экспертных/консультативных продаж.

участие в доработке скриптов и стратегии продаж.

внедрение и корректировка системы мотивации и kpi.

что для нас важно в кандидате:

опыт и компетенции:

- опыт работы руководителем отдела продаж от 3-х лет (строго b2b-сегмент).

- практический опыт продаж упаковочных материалов, посуды или товаров для horeca/пищевых производств (будет вашим преимуществом).

- понимание специфики повторных регулярных продаж и работы с клиентской базой.

- успешный опыт управления командой (от 5 человек): планирование, наставничество, вывод на результат.

владение инструментами (hard skills):

- уверенное владение битрикс24 (обязательно): ведение сделок, контроль через отчеты, понимание воронок и стадий, работа с карточками и историей. - умение управлять не «на словах», а на основе цифр из crm.

навыки декомпозиции планов продаж.

желательно: опыт настройки воронок, работы со сквозной аналитикой и автоматизацией (роботы, триггеры).

личные качества:

системный подход к работе и дисциплине.

умение управлять результатом, а не процессом.

мы предлагаем:

стабильность: работа в компании-лидере рынка с 30-летней историей.

команда: в подчинении штат из 10 обученных менеджеров; дружный коллектив с опытом работы в компании более 10 лет.

ресурсы: настроенные бизнес-процессы, crm-система, ip-телефония — всё для эффективной работы.

условия: уровень заработной платы 750.000тг на время испытательного срока, испытательный срок до трёх месяцев, официальное трудоустройство, полная занятость, график 5/2 (офисный формат).

прозрачность: понятная система оплаты труда (оклад + kpi) и мотивации.

комфорт: офис в экологически чистом районе города с собственной парковкой.

место работы: г. алматы, ул. куаныш, 56 (взаимодействие с отделами продаж, складом и логистикой).

Метки