Руководитель отдела продаж недвижимости

Описание вакансии

компания "yda inşaat sanayi ve ticaret anonim sirketi"

• управление планом продаж: разработка стратегии, установка финансовых целей для отдела и контроль их выполнения каждым сотрудником.
• работа с командой: найм, обучение, адаптация и мотивация менеджеров по продажам.
• контроль и аналитика: ведение отчетности, анализ конверсии воронок, отслеживание этапов сделок в crm-системе.
• управление базой данных: контроль за полнотой и актуальностью базы клиентов и объектов.
• сложные сделки: личное участие в переговорах с ключевыми или vip-клиентами, помощь менеджерам в сложных ситуациях и при обработке возражений.
• взаимодействие с другими отделами: координация работы с юридическим отделом, ипотечными брокерами

• опыт работы: опыт успешных личных продаж в сфере недвижимости от 6 лет, а также управленческий опыт (на позиции ропа или ведущего эксперта) от 3 года.
• знание рынка: глубокое понимание рынка недвижимости (первичный/вторичный рынок, жилая или коммерческая недвижимость), знание юридических аспектов сделок и ипотечных программ.
• навыки управления: умение формировать команду, обучать сотрудников «с нуля», выстраивать систему мотивации (kpi) и контролировать выполнение планов.
• технические навыки: свободное владение crm-системами (профильными решениями для недвижимости), знание аналитических инструментов и excel на высоком уровне.
• переговорные навыки: опыт ведения сложных переговоров с первыми лицами компаний и клиентами, навыки урегулирования конфликтных ситуаций.

Метки