Эксперт по развитию бизнеса и проектным продажам B2B / B2G — Alaqan

Описание вакансии

Мы усиливаем коммерческую команду и ищем сильных специалистов, которые умеют не просто продавать, а создавать сделки и развивать проекты.

Если вам тесно в роли обычного менеджера по продажам и вы хотите реально влиять на результат бизнеса — нам стоит познакомиться.

Перед откликом обязательно ознакомьтесь с требованиями.

Вы нам подходите, если:

— есть сильный опыт активных B2B, B2G или проектных продаж;
— умеете самостоятельно находить клиентов и выходить на ЛПР;
— уверенно проводите переговоры и презентации;
— умеете продавать сложные решения через ценность, а не только через цену;
— умеете вести длинный цикл сделки и доводить его до договора;
— можете показать результаты в цифрах: объем продаж, средний чек, крупнейшая сделка.

Опыт в IT, системной интеграции, EdTech, GovTech, телеком или автоматизации будет преимуществом.

Что предстоит делать:

— самостоятельно формировать воронку продаж;
— проводить встречи и переговоры;
— выявлять задачу клиента и формировать решение;
— готовить и защищать коммерческие предложения;
— сопровождать сделки от первого контакта до договора;
— развивать существующих клиентов и искать новые возможности.

Что предлагаем:

— работу со сложными B2B/B2G-проектами, а не потоковыми продажами;
— прямое взаимодействие с руководством;
— быстрый доступ к принятию решений;
— свободу в подходах к продажам — оцениваем по результату;
— поддержку технической и проектной команды;
— возможность влиять на развитие коммерческого направления;
— фиксированный доход + прозрачную мотивацию за результат;
— возможность вырасти в руководителя направления или возглавить отдельный сегмент.

В отклике коротко укажите:

Что продавали? Кому? Какой был средний чек? Какая крупнейшая сделка? Какой ваш личный результат?

Шаблонные отклики без конкретики нам не интересны.