Региональный представитель по продажам

Описание вакансии

Региональный представитель по продажам

SAFEMENT | B2B | Горнодобывающая и промышленная отрасль

SAFEMENT — казахстанская производственно-сервисная компания, специализирующаяся на системах пожаротушения для горнодобывающей и промышленной техники.

Мы развиваем собственный продукт SAFEMENT-HD, сервисную и техническую инфраструктуру и работаем с крупными промышленными клиентами Казахстана.

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем Регионального представителя по продажам, который умеет самостоятельно развивать территорию, работать с крупными B2B-клиентами и доводить сделки до коммерческого результата.

Это не позиция оператора входящих заявок. Здесь необходимо самостоятельно находить возможности, выходить на технических специалистов и руководителей, развивать существующую клиентскую базу и расширять присутствие SAFEMENT на предприятиях.

? Что будет вашей зоной ответственности

Развитие региона и клиентской базы

• Развивать текущих, исторических и потенциальных клиентов SAFEMENT.

• Искать новые предприятия, проекты и коммерческие возможности.

• Формировать карту ключевых клиентов и групп компаний.

• Выходить не только на закуп, но и на технические службы, механиков, инженеров, промышленную безопасность, эксплуатацию и руководителей площадок.

• Находить возможности для расширения сотрудничества внутри одного клиента.

• Работа с установленной базой

• Составлять и актуализировать карту установленного оборудования: где установлены системы, на какой технике, сроки гарантии и сервисные циклы.

• Выявлять потребность в перезаправке, ремонте, модернизации, замене и дополнительном оснащении.

• Переводить сервисные обращения, ТОиР и технические потребности в коммерческие возможности.

• Расширять продажи на новые единицы техники и весь парк клиента.

• Полный цикл B2B-продажи

• Проводить встречи и переговоры с клиентами.

• Выявлять техническую и коммерческую потребность.

• Формировать предложение совместно с технической командой.

• Организовывать демонстрации, пилоты и испытания.

• Сопровождать сделку до договора, отгрузки и оплаты.

• Контролировать дебиторскую задолженность и закрывающие документы.

• Передавать клиента в сервисный контур и контролировать дальнейшее развитие отношений.

• Управление воронкой

• Вести CRM/систему учета: стадия сделки, сумма, следующий шаг, дата, ответственный, риски и причины отказа или отсрочки.

• Формировать планы развития ключевых клиентов на 30/60/90 дней.

• Еженедельно разбирать воронку с руководителем.

• Ежемесячно предоставлять отчет по ключевым клиентам и коммерческим возможностям.

• ? Что ожидаем от вас за первые 90 дней

  Первые 30 дней

  Вы погружаетесь в продукт, рынок, клиентов, сервисный цикл и установленную базу.

  Ваш результат:

• первые карты ключевых клиентов;

• понимание текущего портфеля;

• определение потенциальных точек роста;

• принятие в работу существующих аккаунтов.

• 31–60 дней

  Вы уже самостоятельно развиваете клиентов.

  Ваш результат:

• планы 30/60/90 по ключевым клиентам;

• карта коммерческих возможностей;

• повторные и дополнительные предложения;

• новые контакты внутри действующих компаний;

• первые переговоры и коммерческие проекты.

• 61–90 дней

  Основной фокус — коммерческий результат.

  Ожидаем:

• повторные продажи;

• расширение сотрудничества с действующими клиентами;

• продажи дополнительного оборудования и сервиса;

• продление договоров;

• новые коммерческие проекты;

• конкретные сделки, находящиеся на договорном или платежном этапе.

• ? Нам важно, чтобы у вас был

• Опыт B2B-продаж или работы с ключевыми клиентами от 5 лет.

• Опыт развития существующих клиентов, а не только привлечения новых.

• Практический опыт повторных продаж, расширения контрактов, сервиса или дооснащения.

• Опыт работы с несколькими участниками принятия решения.

• Навык переговоров с техническими специалистами, закупками и руководителями.

• Понимание коммерческой стороны сделки: договор, отгрузка, оплата, дебиторская задолженность.

• Опыт работы в CRM или другой системе учета.

• Готовность разбираться в техническом продукте и промышленной специфике.

• Грамотная письменная и устная речь.

• Готовность к регулярным командировкам по Казахстану.

• Самостоятельность и ориентация на конкретный коммерческий результат.

• ⭐ Будет преимуществом

• Опыт работы с горнодобывающими предприятиями Казахстана.

• Опыт взаимодействия с дилерами тяжелой техники и сервисными компаниями.

• Продажи промышленного оборудования, запчастей, технического сервиса или инженерных решений.

• Опыт продаж сервисных контрактов и работы с установленной базой.

• Опыт участия в тендерах и долгосрочных/рамочных договорах.

• Понимание процессов ТОиР, эксплуатации техники и промышленной безопасности.

• Опыт работы с дебиторской задолженностью.

• Казахский и/или английский язык.

• ? Эта работа не подойдет, если

• Вы ждете только входящих заявок.

• Вам комфортнее поддерживать отношения, чем развивать клиента.

• Вы не готовы самостоятельно искать новые точки роста внутри действующего клиента.

• Вы избегаете технических переговоров.

• Вы не хотите контролировать сделку до оплаты.

• Вы не ведете CRM и привыкли хранить информацию о клиентах «в голове».

• Вам не подходят регулярные поездки на промышленные объекты.

• Вам сложно работать с несколькими участниками сделки одновременно.

• ? Условия и доход

• 700 000 ₸ — оклад на испытательный срок.

• 800 000 ₸ — постоянный оклад после успешного прохождения испытательного срока.

• + бонусы от продаж.

• Итоговый доход: 1 000 000–1 300 000 ₸ в месяц в зависимости от результатов продаж.

• Официальное трудоустройство по законодательству РК.

• График 5/2.

• Работа в офисе + разъездной формат.

• Командировки по Казахстану.

• Командировочные расходы компенсируются по утвержденным правилам.

• Поддержка РОПа, технического директора, сервиса и производства.

• Работа с реальным промышленным продуктом и крупными B2B-клиентами.

• Четкая зона ответственности и понятные показатели результата.

• Если вы умеете превращать клиентские отношения в реальные продажи и готовы самостоятельно развивать регион — будем рады познакомиться.

Метки

О компании «SAFEMENT»