Директор Филиала (Директор по продажам)

Описание вакансии

компания "best products company"

в торговую производственную дистрибьюторскую компанию best products company ищем директора по продажам, который готов к переезду в другой город!!!

• ​​​​​​​заработная плата обсуждается по итогам собеседования!

наша фирма «best product company» входит в группу компаний. в целом по казахстану и киргизии, фирма начала осуществлять свою деятельность с 1994 года и на сегодняшний день предлагает на рынке товаров здоровую продукцию в необходимом для потребителей количестве.

компания, в течение указанного выше срока, наряду с продвижением бренда и развитием собственного производства, также осуществляет маркетинг прочих международных брендов в мировом масштабе.

обязанности:

• осуществлять общее руководство деятельностью филиала, обеспечивать выполнение стратегических и операционных целей компании.
• управление брендами: формирование политики присутствия (доля полки, охват тт, запуск новых sku) и контроль маркетинговых инвестиций (trade marketing).
• организовывать и контролировать коммерческую, финансово-хозяйственную и административную деятельность филиала.
• обеспечивать выполнение планов продаж, выручки и прибыли филиала, контролировать ключевые показатели эффективности (kpi), принимать меры по их достижению и улучшению.
• организовывать работу отдела продаж, склада, логистики и административного персонала филиала, обеспечивать эффективное взаимодействие между подразделениями.
• осуществлять управление персоналом филиала: участвовать в подборе, адаптации, обучении и развитии сотрудников, ставить задачи, контролировать исполнение, обеспечивать соблюдение трудовой дисциплины.
• обеспечивать развитие клиентской базы на закрепленной территории, выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и партнёрами. обновлять клиентскую базу и торговые точки, развивать продажи портфеля в категории a, b+, bc, horeca и pharm
• обеспечивать эффективное управление товарными и складскими запасами, контроль сохранности товарно-материальных ценностей, своевременную приемку, хранение и отгрузку продукции.
• контролировать финансовую дисциплину филиала, включая расходы, дебиторскую задолженность, соблюдение лимитов и бюджетов.
• обеспечивать достоверность управленческой и финансовой отчетности филиала, своевременно предоставлять отчеты в головной офис.
• организовывать и контролировать проведение инвентаризаций, внутренних проверок и аудитов в филиале, принимать меры по устранению выявленных нарушений.
• представлять интересы компании и филиала во взаимоотношениях с государственными органами, контрагентами и иными организациями в пределах предоставленных полномочий.
• инициировать и реализовывать мероприятия, направленные на повышение эффективности работы филиала, оптимизацию бизнес-процессов и развитие территории.
• проведение ключевых переговоров с клиентами и партнерами;
• выполнение плана продаж;
• контроль возврата дебиторской задолженности;
• анализ рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов;
• разработка и реализация стратегий увеличения продаж;
• проведение маркетинговых мероприятий;
• проведение презентаций товара;
• подготовка аналитических отчетов.

требования:

• опыт работы в структуре продаж fmcg (food | nonfood) в качестве руководителя отдела продаж, директора по продажам, директора филиала от 3-х лет (обязательно)
• знание казахского языка (желательно)
• высокий уровень знаний техники продаж, опыт ведения переговоров, профессионализм в продажах планирования и бюджетирования, формирования фот и kpi
• знание технологий продаж в b2b, b2c и внедрения для развития акб
• знание 1с, ms office (word , excel), outlook
• свободное знание территории (города, область, села), торговые точки, клиентов, аптеки, кафе, рестораны

условия:

• график работы 5/2 с 09:00ч до 18:00ч
• выходные : суббота и воскресенье
• мобильная связь
• кофе, чай в офисе
• официальное трудоустройство
• заработная плата обсуждается на собеседовании

Метки