Директор по продажам (напитки)

Описание вакансии

компания "маревен фуд тянь-шань"

обязателен успешный опыт работы с категорией "напитки"

обязанности:

• разработка и реализация стратегии продаж на территории казахстана и экспортных рынках.
• формирование и реализация коммерческой политики компании с учетом анализа рынка, конкурентной среды и тенденций отрасли.
• разработка и выполнение краткосрочных и долгосрочных планов продаж, участие в бюджетировании.
• анализ эффективности продаж по всем каналам сбыта (дистрибуция, розница, ключевые клиенты, экспорт), определение приоритетных направлений развития.
• развитие и управление каналами продаж, расширение дистрибьюторской сети и партнерских отношений.
• разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж, доли рынка и развитию клиентской базы совместно с трейд-маркетингом.
• формирование и реализация ценовой политики компании, анализ рыночных цен и конкурентной среды.
• проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами, заключение и сопровождение долгосрочных контрактов.
• управление прогнозированием продаж, контроль выполнения плановых показателей и эффективности коммерческой деятельности.
• анализ и оптимизация бизнес-процессов коммерческого блока, внедрение инструментов автоматизации и повышения эффективности.
• контроль коммерческой отчетности, анализ ключевых показателей эффективности (kpi), подготовка предложений по улучшению результатов.
• управление командой коммерческого блока: постановка целей, развитие сотрудников, контроль исполнения задач и достижения kpi.

• высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг или смежные направления).
• опыт работы на позиции коммерческого директора / директора по продажам / национального директора по продажам не менее 5 лет в сфере fmcg.
• практический опыт разработки и реализации коммерческой стратегии, управления продажами и развития каналов сбыта.
• опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами и дистрибьюторами.
• опыт управления командой продаж и достижения коммерческих kpi.
• знание рынка fmcg, современных инструментов управления продажами и коммерческой аналитики.
• навыки стратегического планирования, анализа рынка, принятия управленческих решений и ведения переговоров.
• дополнительное обучение в области продаж, управления или переговоров будет преимуществом.
• знание законодательства республики казахстан в части коммерческой деятельности будет преимуществом.

• работу в современной международной fmcg компании, лидере в своем сегменте;
• после испытательного срока - добровольное медицинское страхование
• оплату питания;
• открытые карьерные перспективы, возможность самореализации.

Метки