Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

- формирование и реализация коммерческой стратегии группы компаний.

- полное руководство и ответственность за развитие продаж по основным направлениям деятельности группы компаний.

- управление продажами молочной и мясной продукции, услуг по озеленению и благоустройству, а также иных услуг и проектов.

- обеспечение выполнения планов по выручке, объемам продаж, валовой прибыли и маржинальности.

- организация и контроль работы торгового дома, подразделений продаж и маркетинга.

- развитие существующих и новых каналов продаж: розничные сети, дистрибуция, horeca, оптовые, корпоративные и государственные заказчики.

- развитие клиентской базы и ключевых партнерств.

- проведение переговоров с ключевыми клиентами, партнерами и заказчиками, заключение крупных коммерческих сделок.

- формирование ценовой, ассортиментной и коммерческой политики по основным направлениям деятельности группы.

- анализ рынка, конкурентов, цен, потребительского спроса и перспективных направлений развития.

- анализ продаж по продуктам, услугам, каналам, регионам и клиентам, выявление отклонений и разработка корректирующих мероприятий.

- разработка и реализация маркетинговой стратегии, продвижение брендов, продукции и услуг группы компаний.

- организация рекламных, маркетинговых и трейд-маркетинговых мероприятий, оценка их эффективности.

- участие в разработке и выводе на рынок новых продуктов и услуг.

- формирование бюджета продаж и маркетинга, контроль его исполнения и эффективности расходов.

- контроль дебиторской задолженности, платежной дисциплины и соблюдения договорных условий.

- управление коммерческой командой: подбор, развитие, постановка задач и оценка эффективности сотрудников.

- формирование системы kpi и мотивации подразделений продаж и маркетинга, контроль их исполнения.

- взаимодействие с производственными подразделениями, логистикой, финансами и проектными командами при формировании коммерческих предложений и реализации проектов.

- высшее образование в области экономики, маркетинга, менеджмента, финансов, коммерции или смежных направлений.

- опыт работы в fmcg, пищевой промышленности, b2c/b2b/b2g-продажах, сфере услуг или проектных продажах.

- практический опыт построения и управления системой продаж.

- опыт управления командой продаж и/или маркетинга.

- опыт работы с торговыми сетями, дистрибьюторами, horeca, корпоративными и государственными заказчиками.

- опыт участия в тендерах и ведения переговоров по крупным контрактам.

- понимание принципов ценообразования, маржинальности, управления ассортиментом и коммерческой эффективностью.

- опыт разработки и реализации коммерческой и маркетинговой стратегии.

- умение работать с аналитикой продаж, бюджетами, план-факт анализом и kpi.

- уверенное владение excel; знание 1с, crm и аналитических систем будет преимуществом.

- оформление по трудовому законодательству;

- место работы – г.астана;

- стабильная заработная плата (обсуждается при личном собеседовании);

- график работы - 5/2, полный рабочий день.