Руководитель отдела продаж (B2B / IT / SaaS)

Описание вакансии

компания "dauinvest"

trustme — казахстанская it-компания, которая с 2020 года развивает saas-продукты для цифрового документооборота. нашими решениями пользуются 3 000 компаний в казахстане, среди которых shymbulak, allur, mercedes-benz, marwin, zerde, sensata, sana и другие.

мы масштабируем коммерческий блок: сейчас работают 2 команды продаж, и в связи с запуском 3-й команды ищем руководителя отдела продаж.

роп будет работать напрямую с коммерческим директором и получит возможность самостоятельно сформировать команду, выстроить процессы и влиять на результаты направления.

• формировать и развивать команду b2b-продаж: адаптация совместно с hr, обучение и развитие менеджеров.
• контролировать выполнение показателей.
• управлять воронкой продаж в bitrix24 и повышать конверсию на этапах.
• проводить планёрки, разборы звонков и регулярные performance review.
• работать с сегментами smb, mid-market и enterprise.
• анализировать показатели команды и прогнозировать выполнение плана.
• взаимодействовать с маркетингом и продуктовой командой для увеличения продаж и улучшения клиентского пути.

• опыт от 3 лет в роли ропа / team lead в b2b-продажах.
• опыт управления командой от 5 человек.
• сильные навыки построения и управления воронкой продаж.
• опыт работы с crm, желательно bitrix24.
• понимание b2b-продаж и умение работать с показателями: конверсия, план, выручка, средний чек, цикл сделки.
• сильные управленческие и аналитические навыки.
• опыт в it / saas будет большим преимуществом.

• реальное влияние на коммерческий результат и развитие компании.
• работа с востребованным it/saas-продуктом.
• график 5/2, 09:00–18:00.

• уровень дохода обсуждается индивидуально по результатам собеседования.

• возможность карьерного роста вместе с масштабированием компании.

• офис в центре астаны: пр. достык, 13.
• доступ к современным ai-инструментам, обучение и регулярные корпоративные мероприятия.

Метки